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#3explorationmoyenne
Veille business & scoring entreprises
Exploiter SIRENE + BODACC + données financieres pour détecter les opportunités commerciales avant tout le monde

Signaux détectés

1.9M/an
Téléchargements SIRENE
Dataset le plus téléchargé de data.gouv.fr — énorme demande
423K/an
Visites SIRENE
Trafic massif et constant
57K/an
Visites BODACC
Annonces légales : créations, liquidations, cessions

Datasets utilises

Base SIRENE (SIREN/SIRET)

Toutes les entreprises françaises : activité, adresse, effectif, date création.

Quotidien
423K/an visites1.9M/an telechargements
BODACC

Creations, modifications, procédures collectives, cessions d'entreprises.

Quotidien
57K/an visites4.8K/an telechargements
Données financieres entreprises

Bilans détaillés des entreprises en format Parquet.

Regulier
~8K/an visites~1K/an telechargements
Immatriculations INPI

Flux temps réel des immatriculations, modifications et radiations.

Continu
2.6K/an visites456/an telechargements
SIRENE géolocalisé (BAN)

Tous les établissements SIRET avec coordonnées GPS — pour cartographie et analyse spatiale.

Mensuel
17K/an visites5.2K/an telechargements
SIRENE géolocalisé (INSEE)

Geolocalisation officielle INSEE des établissements pour études statistiques.

Annuel
26K/an visites25K/an telechargements

APIs disponibles

API Recherche d'Entreprises

Recherche d'entreprises par nom, SIREN, activité, localisation. Gratuite.

https://recherche-entreprises.api.gouv.fr
API Sirene (INSEE)

Accès complet au répertoire SIRENE : entreprises et établissements.

https://api.insee.fr/entreprises/sirene/V3.11
API Entreprise

Données administratives enrichies : attestations, bilans, certifications.

https://entreprise.api.gouv.fr

5 idées de produit — fiches détaillées

Alertes temps réel : entreprise de votre secteur en liquidation → prospectez ses clients orphelinsScoring santé financiere croise (BODACC procédures + bilans + ancienneté SIRENE)Détection d'opportunités de rachat (entreprises en difficulté dans un secteur donne)Lead génération B2B : nouvelles immatriculations dans un secteur = prospects à contacterCarte de chaleur concurrentielle : visualiser la densité d'entreprises d'un secteur par zone géographique

Clients ciblés

Commerciaux B2B29/mois
Cabinets comptables79/mois
Fonds de reprise199/mois

Concurrence

Société.com , Généraliste, pas d'alertes verticalisées
Pappers , Bon produit mais cher, pas de scoring prédictif
Infogreffe , Interface datée, pas d'intelligence

Contexte & analyse

Avec 1.9M de téléchargements/an, SIRENE est le dataset le plus utilise de data.gouv.fr. Ca prouve une demande massive. Mais la plupart des utilisateurs téléchargént le CSV brut et galèrent à l'exploiter. 3 APIs gratuites existent (Recherche Entreprises, Sirene INSEE, API Entreprise) pour construire un produit sans même téléchargér les données. Le croisement BODACC + financier + alertes temps réel sur un vertical spécifique (ex: restauration, BTP, e-commerce) peut créer un produit niche très défensible.

Analyse SWOT

Forces
  • SIRENE a 1.9M téléchargements/an prouve une demande massive d'exploitation des données entreprises
  • 3 APIs gratuites (Recherche Entreprises, Sirene INSEE, API Entreprise) evitent tout coût de données
  • Mise à jour quotidienne de SIRENE et BODACC permet des alertes temps réel défensibles
  • Approche verticalisée (BTP, restauration, e-commerce) crée des niches défensibles vs les généralistes
Faiblesses
  • Pappers a déjà un produit mature et une forte notoriété — difficile de les concurrencer frontalement
  • Les données financieres (bilans) ne couvrent que les entreprises qui publient leurs comptes (~25% des PME)
  • La qualité des données SIRENE est inégale — codes NAF parfois mal renseignés, adresses obsolètes
  • Le scoring prédictif nécessite un historique important et des modèles ML coûteux a développer et maintenir
Opportunites
  • Les verticales sous-servies (artisans, professions libérales, associations) n'ont aucun outil de veille adapte
  • L'obligation de facturation electronique (2026-2027) va génèrer de nouvelles données exploitables
  • Les cabinets comptables cherchent à se transformer en cabinets de conseil — besoin d'outils d'intelligence
  • Le marché de la reprise d'entreprise explose (600K dirigeants partent à la retraite d'ici 2030)
Menaces
  • Pappers lève régulierement des fonds et pourrait ajouter des fonctionnalités de scoring/alertes verticalisées
  • Société.com (Moody's) et Infogreffe ont les moyens de modernisér leur offre
  • L'INSEE pourrait enrichir ses propres outils de requetage SIRENE et réduire le besoin d'intermédiaires
  • Les CRM B2B (HubSpot, Salesforce) intègrent de plus en plus de données entreprises en natif

Personas cibles

Romain, 31 ans
Commercial terrain dans une société de logiciels pour restaurateurs, couvre la région PACA, 45 prospects/mois

Doit identifier les restaurants qui ouvrent, changent de gérant où sont en difficulté dans sa zone. Son CRM contient 2000 fiches mais 30% sont obsolètes. Il prospecte a froid et perd du temps sur des cibles non pertinentes.

Frustrations
  • - Découvre qu'un prospect a ferme 3 mois après — sa fiche CRM n'est pas à jour
  • - Ne sait pas quels restaurants viennent d'ouvrir dans sa zone pour les prospecter en priorite
  • - Aucune visibilité sur la santé financiere d'un prospect avant de passer 1h en rendez-vous
Aujourd'hui : Verification manuelle sur Société.com (abonnement à 30 EUR/mois) + Google Maps pour repèrer les nouveaux
Budget : 25-35 EUR/mois — son entreprise lui remboursé les outils de prospection
Groupe LinkedIn 'Commerciaux B2B France'Salon EquipHotel ParisPodcast 'Vendre' de Laurent LagardeForum ActionCo.fr
Celine, 48 ans
Expert-comptable associee dans un cabinet de 12 collaborateurs à Lille

Gère 180 dossiers clients, principalement des TPE/PME. Veut développer une offre de conseil stratégique (au-dela de la comptabilite pure) pour fidéliser ses clients et augmenter ses honoraires. Cherche a détecter les signaux faibles (difficultés financieres d'un concurrent, opportunités de rachat).

Frustrations
  • - Ses clients lui demandent des infos sur leurs concurrents mais elle n'a pas d'outil pour ca
  • - A perdu un client racheté par un concurrent sans avoir vu les signaux d'alerte (BODACC procédure collective)
  • - Passe 45min par client a preparer un benchmark sectoriel pour les revues annuelles de gestion
Aujourd'hui : Pappers a 79 EUR/mois pour les recherches ponctuelles + Infogreffe pour les actes officiels
Budget : 60-90 EUR/mois si l'outil remplace Pappers et apporte des alertes automatiques
Ordre des Experts-ComptablesCongrès ECF (Experts Comptables de France)Groupe Facebook 'Experts-comptables et commissaires aux comptes'Revue SIC (magazine de l'Ordre)
Franck, 56 ans
Dirigeant d'un fonds de reprise de PME industrielles, 3-5 acquisitions par an

Recherche activement des PME industrielles (5-50 salariés) en difficulté ou dont le dirigeant part à la retraite. Analyse 200+ dossiers par an pour en retenir 3-5. Chaque acquisition représente 500K-3M EUR.

Frustrations
  • - Repere les cibles trop tard — les procédures collectives BODACC sont publiques mais il les découvre après les mandataires
  • - N'a pas de scoring automatisé pour filtrer les 200 dossiers/an — analyse manuelle chronophage
  • - Les données financieres des PME sont souvent incompletes ou publiées avec 18 mois de retard
Aujourd'hui : Mandataires judiciaires + Pappers Pro a 199 EUR/mois + réseau personnel + BODACC consulté manuellement
Budget : 150-250 EUR/mois — négligeable vs la valeur d'une acquisition reussie
CRA (Cedants et Repreneurs d'Affaires)BPI France (réseau transmission)Club des repreuneurs APCMASalon Transfair

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