SolarDesk CRM — CRM vertical pour les installateurs photovoltaïques, intégrant RGE, leads et suivi chantier

Le CRM conçu pour les installateurs PV : de la prise de contact au raccordement, tout en un.

Score de viabilité69/100

Demande

2-5K recherches/mois sur les requêtes logiciel/devis PV. Demande latente forte (80% sans CRM) mais pas exprimée en recherche. Le besoin se révèle lors des salons et du bouche-à-oreille.

Faisabilité

MVP en 7 semaines — le plus complexe du secteur. CRM complet + générateur de devis + app mobile. Multi-tenant + auth + emails. Faisable pour un dev expérimenté mais ambitieux.

Marché

100 abonnés × 125€ moyen pour 10K MRR. Panier moyen correct. Rétention élevée attendue (un CRM métier est sticky). LTV potentiellement élevée (24-36 mois).

Concurrence

Aucun CRM vertical PV en France. HubSpot/Pipedrive sont généralistes. SolarNexus est US-only. Créneau vierge en France. Mais les CRM généralistes sont un concurrent indirect fort.

Juridique

1 point OK, 1 point d'attention (RGPD données prospects). Standard pour un CRM. DPA et conformité bien documentés.

Problème

Un installateur photovoltaïque gère ses prospects, devis, chantiers et raccordements avec un mélange de carnet papier, Excel, WhatsApp et post-it. Il perd 20% de ses prospects par manque de relance, met 3 jours à produire un devis (quand le concurrent répond en 24h), et n'a aucune visibilité sur son pipeline commercial. Les CRM génériques (HubSpot, Pipedrive) ne comprennent pas les spécificités du métier : certification RGE, dimensionnement PV, dossier d'aides, raccordement Enedis, consuel.

Solution

Un CRM vertical pour installateurs PV qui intègre les données métier : import automatique des leads (formulaire site web, In Sun We Trust, Otovo), fiche prospect enrichie par la BAN (géolocalisation, irradiation locale), générateur de devis rapide avec dimensionnement PV (puissance, productible, tarifs CRE, aides), suivi du pipeline (prospect → visite technique → devis → signature → chantier → raccordement → consuel), et alertes automatiques (relance prospect, échéance raccordement, fin de validité RGE).

Avantage unique

Les CRM génériques ne connaissent pas le parcours installateur PV (visite technique → devis → dossier aides → chantier → consuel → raccordement Enedis). SolarDesk est le seul CRM qui intègre le dimensionnement PV dans le devis (calcul automatique basé sur l'irradiation locale), vérifie la certification RGE de l'installateur, et suit le raccordement jusqu'à la mise en service.

Validation terrain — 3 hypothèses à vérifier avant de coder

Premiers clients — Qui contacter, où, comment

MVP — Scope du premier produit

Roadmap — Jalons d'exécution vers 10K MRR

Monétisation — Stratégie de prix et calcul du chemin vers 10K MRR

Validation marché — TAM/SAM/SOM, concurrents, juridique, CAC

Stack technique — Frontend, backend, database, APIs

Risques et mitigations

Niveaux de confiance — Transparence sur chaque donnée

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