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environnementmoyenne5 semaines pour le MVP

Simulateur pour décisions business : impact carbone d'un changement de fournisseur/transport/énergie

Simulateur d impact carbone des décisions business: changement de fournisseur, de transport, de materiau.

Score de viabilité54/100
Demande
55
5.4K recherches/mois cumulees ('calculateur empreinte carbone transport' 1 900/mois, 'impact carbone entreprise' 1 300/mois). TAM: 170 000 entreprises. Cibles: Responsables RSE de PME, Responsables achats, Consultants RSE et bureaux.
Faisabilité
73
MVP en 5 semaines. 3 APIs a integrer (Base Carbone ADEME, API Sirene, Stripe). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.
Marché
45
50 clients a 49 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 10-12 mois. SOM: 120K EUR/an. Pricing 29-299 EUR.
Concurrence
35
5 concurrents identifies: Greenly (module simulation), Carbo (plan de réduction), EcoTransIT World. Leader: Greenly (300K visites/mois). Faiblesse principale: Simulation = fonctionnalité secondaire du bilan.
Juridique
55
1 point OK, 2 points d'attention. Vigilance: Précision des simulations, Greenwashing et communication environnementale.
Problème
Les entreprises engagees dans une démarche carbone doivent évaluer l impact de chaque décision: changer de fournisseur, passer au ferroviaire, utiliser un materiau recycle. Aujourd hui c est fait au doigt mouille ou avec un consultant a 500 EUR/jour. La Base Carbone ADEME contient les facteurs d émission mais personne ne les met dans un simulateur actionnable.
Solution
Un simulateur ou le décideur entre un changement envisage (ex: remplacer le transport routier par le ferroviaire sur le trajet Lyon-Marseille, 50 tonnes/an) et obtient instantanement l impact en tonnes de CO2 evitees, avec le calcul détaillé et les sources (Base Carbone ADEME). Plusieurs scenarios comparables côté à côté.
Avantage unique
Aucun outil ne transforme la Base Carbone en simulateur de décisions business. Les outils de bilan carbone comptent les émissions passees, celui-ci projette les émissions futures selon differents scenarios. C est un outil de décision, pas de reporting.

Avant de coder

Validation terrain

Les entreprises evaluent l impact carbone de leurs décisions
Comment : Sondage LinkedIn auprès de 50 responsables RSE/achats: evaluez-vous l impact carbone avant un changement de fournisseur/transport?
Critère de succès : 60%+ disent vouloir le faire mais manquer d outils
Le simulateur donne des résultats coherents
Comment : Simuler 10 changements classiques et comparer avec des études de cas publiees (ADEME)
Critère de succès : Écart < 20% avec les références ADEME
Le format simulateur est préféré au format consultant
Comment : Proposer les deux options a 15 entreprises: simulateur a 99 EUR/mois vs consultant a 3K EUR par simulation
Critère de succès : 10/15 preferent le simulateur pour les décisions courantes

Qui contacter

Premiers clients

Responsables RSE de PME et ETI (250-5000 salariés)
Où : LinkedIn RSE, C3D (College des Directeurs du DD), réseau B Corp
Approche : Contenu: Combien de CO2 economiseriez-vous en changeant de transport? Testez notre simulateur gratuit.
Responsables achats (qui doivent intégrer le carbone dans les critères)
Où : LinkedIn achats, CNA (Conseil National des Achats), salons achats
Approche : Le simulateur aide a justifier un fournisseur plus cher mais moins carbone. Argument budgetaire.
Consultants RSE et bureaux d études carbone
Où : LinkedIn, CINOV, conferences climat
Approche : L outil accéléré leurs missions de conseil. Plan consultant avec volume.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Simulateur pour 3 types de décisions: transport (modal shift), énergie (changement de source), materiaux (vierge vs recycle). Facteurs d émission de la Base Carbone ADEME. 2 scenarios comparables. Rapport PDF.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 12.5 semaines

Moteur de simulation Base Carbone

Import des facteurs d émission pertinents de la Base Carbone. Modèle de simulation par type de décision. API de calcul.

  • Import Base Carbone (transport, énergie, materiaux)
  • Modèle de simulation
  • API de calcul
  • 3 types de décisions
2
Phase 22.5 semaines

Interface et rapport

Interface de simulation avec formulaire par type de décision. Comparaison 2 scenarios côté à côté. Graphiques d impact. Export rapport PDF.

  • Interface simulation
  • Comparaison scenarios
  • Graphiques impact
  • Export PDF
3
Phase 36 semaines

Lancement et premiers clients

Cibler les responsables RSE et achats via LinkedIn. Webinaire Comment prendre des décisions business bas carbone. Partenariats B Corp.

  • 100 utilisateurs
  • 30 abonnes
  • 3 webinaires
  • Partenariat B Corp
4
Phase 48 semaines

Extension et API

Ajouter: fournisseurs (émission par pays d origine), emballages, digital (cloud vs on-premise). API pour les ERP. Plan Enterprise.

  • 6 types de décisions
  • API ERP
  • Plan Enterprise
  • 10K MRR

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Plan Starter a 49 EUR/mois (3 types de simulation, 10 simulations/mois). Plan Business a 99 EUR/mois (6 types, illimité, rapports PDF, historique). Plan Enterprise a 299 EUR/mois (API ERP, multi-users, custom). Plan Consultant a 199 EUR/mois (multi-clients, white-label). Simulation unitaire a 29 EUR (one-shot).
Chemin vers 10K MRR
50 Starter x 49 EUR = 2 450 EUR + 40 Business x 99 EUR = 3 960 EUR + 5 Enterprise x 299 EUR = 1 495 EUR + 10 Consultants x 199 EUR = 1 990 EUR = 9 895 EUR MRR. Timeline: 10-12 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
impact carbone entreprise1300
calculateur empreinte carbone transport1900
simulateur bilan carbone880
réduire empreinte carbone entreprise720
facteur émission Base Carbone590

Taille de marché

TAM (marché total)
170 000 entreprises de 50+ salariés en France. Marché de la gestion carbone entreprises: 500M-1Md EUR/an (logiciels + conseil). Segment simulation/décision: estimé a 100M EUR/an.
SAM (marché adressable)
50 000 entreprises engagees RSE ou soumises a des exigences carbone (donneurs d'ordre, CSRD, B Corp). SAM = 50 000 x 80 EUR/mois = 48M EUR/an.
SOM (objectif 18 mois)
Objectif an 1: 105 clients x 95 EUR ARPU = 120K EUR ARR. Penetration: 0.25% du SAM.

TAM basé sur les entreprises de 50+ salariés (INSEE). Segment simulation estimé a 10-20% du marché gestion carbone. SOM basé sur mix tarifaire.

Analyse concurrentielle

Greenly (module simulation)https://greenly.earth
300K visites/mois
Prix : 5 000-15 000 EUR/an. Simulation incluse dans les plans premium.
Avis : Propose un tableau de bord interactif avec simulation d'actions de réduction. 2 000 clients.
Forces : Simulation integree au bilan carbone, données bancaires/comptables, 2 000 clients, forte crédibilité.
Faiblesses : Simulation = fonctionnalité secondaire du bilan, pas spécialisée décisions business, prix élève pour la simulation seule.
Carbo (plan de réduction)https://www.hellocarbo.com
150K visites/mois
Prix : 2 000-10 000 EUR/an.
Avis : Tableau de bord interactif avec suivi des émissions et simulation d'actions de réduction.
Forces : Simulation d'actions incluse, interface intuitive, bon contenu pedagogique.
Faiblesses : Simulation liée au bilan (pas standalone), pas de comparaison fournisseurs, focus reporting.
50K visites/mois
Prix : Version basique gratuite. Business Solutions payantes (sur devis).
Avis : Calculateur d'émissions transport (route, rail, maritime, aerien). Référence pour la logistique.
Forces : Référence mondiale pour le transport, données OAG/AIS, gratuit pour la version basique.
Faiblesses : Transport uniquement (pas materiaux, énergie, fournisseurs), interface technique, pas de contexte business.
Impact CO2 (ADEME)https://impactco2.fr
100K visites/mois
Prix : Gratuit (service public ADEME).
Avis : Outils ADEME de comparaison d'impact CO2 par mode de transport et par produit.
Forces : Gratuit, source officielle ADEME, widget intégrable, pedagogique.
Faiblesses : Pas de contexte business (grand public), pas de simulation de décision entreprise, pas de scenarios.
20K visites/mois
Prix : API: gratuit jusqu'a 1000 requetes/mois, puis 99-499 USD/mois.
Avis : API de facteurs d'émission. Utilise par les développeurs pour intégrer le calcul carbone.
Forces : API complété de facteurs d'émission, multi-sources (Base Carbone, EPA, DEFRA), developer-friendly.
Faiblesses : API technique (pas d'interface business), pas de simulation de scenarios, cible développeurs.

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO (calculateur empreinte carbone, simulateur bilan carbone)25-50 EUR
Content marketing (Combien de CO2 economisez-vous en changeant de transport?)15-30 EUR
Partenariats B Corp et réseaux RSE20-50 EUR
LinkedIn Ads (responsables RSE et achats)100-180 EUR

Contraintes juridiques

attentionPrécision des simulations

Les simulations basees sur des facteurs d'émission moyens ont une incertitude de 20-50%. Nécessaire d'afficher les hypothèses et marges d'erreur.

Source : Méthodologie Base Carbone ADEME, incertitudes des facteurs d'émission

okUtilisation Base Carbone ADEME

La Base Carbone est en open data. Reutilisation commerciale autorisee.

Source : ADEME, licence ouverte

attentionGreenwashing et communication environnementale

Les affirmations de réduction d'émissions doivent etre etayees et verifiables. Interdiction de communication trompeuse sur l'impact environnemental.

Source : Loi Climat et Resilience 2021, Art. L229-68 Code environnement

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS + Recharts
Backend
Next.js API Routes
Base de données
PostgreSQL sur Supabase
Hébergement
Vercel + Supabase + GitHub Actions
APIs à intégrer
Base Carbone ADEME data.gouv.frAPI SireneStripe

Le calcul est simple: quantité x facteur d émission (Base Carbone). La valeur est dans l UX et la contextualisation business, pas dans la complexité du calcul.

Risques

Risques et mitigations

Le calcul est trop simple et les entreprises ne font pas confiance
Sourcer chaque facteur d émission (Base Carbone ADEME est la référence officielle). Afficher les hypothèses et les sources.
Les outils de bilan carbone (Greenly, Sweep) ajoutent des fonctionnalités de simulation
Se specialiser sur la simulation de décisions (pas le reporting). Etre le meilleur sur le use case décision d achat/logistique.
Le marché est petit (seules les entreprises engagees RSE)
La CSRD et les exigences des donneurs d ordre elargissent le marché chaque année. Commencer par les entreprises engagees puis elargir.

Inspirations

Produits similaires

Greenly (bilan carbone SaaS). Ecolab de Google Cloud (impact carbone du cloud). Climatiq (API facteurs d émission). Base Carbone ADEME (référence). Aux US, Watershed propose du scenario modeling.

Données

Sources de données disponibles

Base Carbone (ADEME)13K/an visites
API Base Carbone (ADEME)API
API Impact CO2 (ADEME)API
API AGRIBALYSEAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsvérifié

IDs et metriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsvérifié

Visites et telechargements mesures par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestimé

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestimé

Volumes estimes sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestimé

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypothèses discutables.

legalestimé

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS generiques. Aucune donnée terrain. A valider avec des tests réels.

overallestimé

Données sources vérifiées via les APIs publiques (data.gouv.fr). Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.