Score de probabilité de victoire base sur l'historique des attributions

Score de probabilité de victoire pour chaque appel d'offres, basé sur l'historique des attributions et le profil de l'entreprise.

Score de viabilité58/100

Demande

2.5K recherches/mois cumulees ('gagner appel offre' 1 300/mois, 'taux réussite marché public' 480/mois). TAM: 233 Mds EUR. Cibles: PME du BTP, ESN de taille moyenne, Cabinets de conseil en.

Faisabilité

MVP en 6 semaines. 4 APIs a integrer (DECP, API Sirene, API BOAMP). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.

Marché

152 clients a 39 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 10-12 mois. SOM: 122K EUR/an. Pricing 0-399 EUR.

Concurrence

4 concurrents identifies: Tengo, Doubletrade (scoring 2025), Specgen. Leader: Tengo (10K visites/mois). Faiblesse principale: Startup récente.

Juridique

1 point OK, 2 points d'attention. Vigilance: Responsabilité en cas de mauvaise prédiction, Transparence algorithmique.

Problème

Une PME passe 40 heures a préparer une réponse a un marché public, pour un taux de victoire de 15-20%. Sur 10 réponses, 8 sont des pertes seches. L'entreprise ne sait pas si le marché est domine par un acteur, si le prix moyen est compatible avec ses coûts, ou si l'acheteur favorise les locaux.

Solution

Un score 0-100 attribué a chaque appel d'offres en fonction du profil de l'entreprise. L'algorithme analyse les DECP pour déterminer: concentration du marché (HHI), probabilité de victoire selon la taille, prix moyen d'attribution, préférence locale de l'acheteur, nombre de candidats habituels. L'entreprise ne répond qu'aux marchés score > 50, economisant 200+ heures/an.

Avantage unique

Passage de la veille passive a la stratégie active. Aucun outil ne fournit de probabilité de victoire personnalisee. Comme un credit scoring mais pour les appels d'offres.

Validation terrain — 3 hypothèses à vérifier avant de coder

Premiers clients — Qui contacter, où, comment

MVP — Scope du premier produit

Roadmap — Jalons d'exécution vers 10K MRR

Monétisation — Stratégie de prix et calcul du chemin vers 10K MRR

Validation marché — TAM/SAM/SOM, concurrents, juridique, CAC

Stack technique — Frontend, backend, database, APIs

Risques et mitigations

Niveaux de confiance — Transparence sur chaque donnée

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