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énergiefacile5 semaines pour le MVP

Prospection automatisée pour artisans : liste des passoires thermiques DPE F/G dans leur zone

Prospection automatisee pour artisans RGE : liste des passoires thermiques DPE F/G dans leur zone avec carte et export.

Score de viabilité56/100
Demande
60
10.3K recherches/mois cumulees ('passoire thermique DPE F G carte' 3 600/mois, 'trouver chantier rénovation' 2 900/mois). TAM: 63 000 entreprises. Cibles: Plombiers-chauffagistes RGE, Entreprises d'isolation RGE, Commerciaux independants et courtiers.
Faisabilité
68
MVP en 5 semaines. 5 APIs a integrer (Base DPE ADEME, BDNB, API BAN). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.
Marché
48
50 clients a 39 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 7-9 mois. SOM: 112K EUR/an. Pricing 39-149 EUR.
Concurrence
45
5 concurrents identifies: ProChantier, Effy (courtier en travaux), Hellio (courtier CEE). Leader: ProChantier (5-15K visites/mois (lancement récent)). Faiblesse principale: Produit récent (peu de traction visible).
Juridique
55
2 points OK, 3 points d'attention. Vigilance: Utilisation données DPE pour prospection commercia, Précision des adresses DPE.
Problème
Les artisans RGE savent que la demande de rénovation explose avec les interdictions de location DPE G (2025) et F (2028), mais n'ont aucun moyen de trouver proactivement les propriétaires concernes. Ils dependent du bouche-a-oreille ou de leads achetes a 80-150 EUR aux courtiers en travaux (Effy, Hellio) avec 10-15% de conversion. Les petites entreprises RGE (1-5 salariés, 80% du marché) n'ont pas de commercial. Les données DPE sont publiques (API ADEME, BDNB) mais inexploitables sans outil.
Solution
Un SaaS exploitant les données DPE publiques (API ADEME) et la BDNB pour générer des listes de logements F et G dans un rayon défini. Carte thermique, filtres par type de travaux (isolation, chauffage, fenetres), infos de prospection (adresse, type bâtiment, année, chauffage actuel). Export CSV, mailing postal cible, mini-CRM de suivi.
Avantage unique
Premier outil transformant l'open data énergétique en outil de prospection actionnable pour artisans RGE. Coût par lead 10x inferieur aux courtiers car l'artisan prospecte en direct.

Avant de coder

Validation terrain

Les artisans RGE cherchent des leads et sont frustres par les solutions existantes
Comment : Appeler 20 artisans RGE (10 plombiers-chauffagistes, 5 couvreurs, 5 menuisiers). Coût leads actuel, satisfaction.
Critère de succès : 15+ confirment payer pour des leads. Coût moyen > 50 EUR/lead. Satisfaction < 6/10
Les données DPE sont assez precises pour la prospection locale
Comment : Tester sur 5 codes postaux (urbain, periurbain, rural). Vérifier densité F/G, précision adresses, fraicheur.
Critère de succès : 100+ logements F/G par code postal en urbain. Adresses avec numéro + rue. DPE < 8 ans.
Les artisans obtiennent des résultats concrets (chantiers signes)
Comment : Suivre 10 beta pendant 1 mois. Tracker courriers, taux réponse, devis, chantiers.
Critère de succès : 3/10 signent au moins 1 chantier dans le mois. Taux réponse courriers > 3%.

Qui contacter

Premiers clients

Plombiers-chauffagistes RGE (remplacement chaudieres fioul/gaz)
Où : Groupes Facebook 'Plombiers chauffagistes de France' (15K), 'Chauffagistes entraide pro' (6K). CAPEB departementales. Salons Interclima.
Approche : Post Facebook : 'J'ai créé un outil qui montre toutes les passoires thermiques dans votre zone. 2000 chaudieres fioul a remplacer dans un rayon de 20km. Qui veut tester ?' Appels directs via Pages Jaunes/Google Maps.
Entreprises d'isolation RGE (ITE, combles, planchers) en croissance
Où : Groupes Facebook 'Isolation thermique ITE' (4K). Qualibat. Salons Batimat, BePositive.
Approche : Cibler 5-15 salariés avec capacité de production mais manque de leads. Carte de leur zone : '3500 maisons DPE F/G dans un rayon de 25km. Voici leurs adresses.'
Commerciaux independants et courtiers en travaux freelance
Où : LinkedIn 'commercial rénovation énergétique'. Malt. Réseaux mandataires rénovation.
Approche : Pitch : 'Arretez de payer 100 EUR/lead partage avec 3 concurrents. Pour 59 EUR/mois, la liste complété des passoires thermiques en exclusivité.'

MVP

MVP , Scope du premier produit

V1 : l'artisan entre son code postal et un rayon (5-30km). Carte des logements DPE F et G avec adresse et année. Export CSV avec filtres (maison/appartement, type chauffage). Pas de CRM ni mailing automatise en V1.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 12.5 semaines

Base de données passoires thermiques

Import et indexation des DPE publiques ADEME (~10M). Filtrage F et G valides (< 10 ans). Geocodage. Enrichissement BDNB (type bâtiment, année, chauffage).

  • Base PostgreSQL ~2M logements DPE F/G geolocalises
  • Index PostGIS pour requetes par rayon
  • Enrichissement BDNB
  • Pipeline MAJ mensuelle
2
Phase 21.5 semaines

Interface carte et filtres

Carte interactive centree sur le code postal. Filtres : rayon, type logement, classe DPE, type chauffage. Liste résultats + export CSV.

  • Carte Leaflet avec clusters
  • Filtres dynamiques
  • Liste paginee
  • Export CSV
3
Phase 31 semaine

Beta test artisans RGE

10 artisans RGE testeurs gratuits pendant 2 semaines. Mesurer prospects contactes et taux de réponse.

  • 10 beta testeurs actifs
  • Metriques d'usage
  • Feedback structure
  • Premiers chantiers temoignages
4
Phase 43 semaines

CRM et prospection

Mini-CRM (contacte, devis, signe). Templates courriers de prospection. Intégration mailing postal. Scoring des prospects les plus probables.

  • Mini-CRM pipeline 5 statuts
  • Templates courriers
  • Statistiques conversion
  • Scoring probabilité rénovation

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
SaaS B2B mensuel. Starter : 39 EUR/mois (1 code postal, 50 exports/mois). Pro : 79 EUR/mois (rayon 30km, exports illimités, filtres avancés, mini-CRM). Business : 149 EUR/mois (rayon 50km, scoring prospects, courriers postaux, multi-utilisateurs). Essai gratuit 14 jours, sans engagement.
Chemin vers 10K MRR
Phase 1 (mois 1-3) : 50 Starter x 39 EUR + 20 Pro x 79 EUR + 5 Business x 149 EUR = 1 950 + 1 580 + 745 = 4 275 EUR. Phase 2 (mois 4-6) : 80 Starter + 50 Pro + 15 Business = 3 120 + 3 950 + 2 235 = 9 305 EUR. Phase 3 (mois 7) : +10 Pro = 10 095 EUR MRR. Levier : bouche-a-oreille artisans (marché tres local). 180 000 entreprises RGE en France. Churn estimé 8%/mois. Timeline : 7-9 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
prospection artisan BTP1300
trouver chantier rénovation2900
passoire thermique DPE F G carte3600
lead artisan rénovation énergétique880
liste passoire thermique par commune1600

Taille de marché

TAM (marché total)
63 000 entreprises RGE actives en France (source ADEME 2025). Coût moyen actuel d'acquisition de leads : 80-150 EUR/lead via courtiers. Dépense moyenne prospection/an par artisan : ~3 000-5 000 EUR. TAM = 63K x 3 500 EUR = 220M EUR/an.
SAM (marché adressable)
~50 000 petits artisans RGE (1-10 salariés) qui n'ont pas de commercial dédié et sont les plus demandeurs d'outils de prospection. SAM = 50K x 79 EUR x 12 = 47.4M EUR/an.
SOM (objectif 18 mois)
180 clients payants an 1 (mix Starter/Pro/Business) = ~9 300 EUR MRR = 112K EUR/an. Cible : 0.36% des artisans RGE.

TAM basé sur le nombre d'entreprises RGE recense par ADEME (63K) et le budget moyen de prospection. SAM restreint aux artisans < 10 salariés (80% du marché). Concurrent direct identifié : ProChantier (prospection DPE F/G geolocalisee). SOM basé sur acquisition Facebook + appels directs.

Analyse concurrentielle

5-15K visites/mois (lancement récent)
Prix : Accès aux biens DPE F/G geolocalises et enrichis. Tarif sur inscription (estimation 50-100 EUR/mois). Ciblage géographique + qualification automatique + contact propriétaires.
Avis : Peu d'avis publics disponibles. Produit récent sur le marché.
Forces : Exactement le meme positionnement, données ADEME + DVF enrichies, scoring de priorité, contact direct propriétaires
Faiblesses : Produit récent (peu de traction visible), pas de CRM intégré, historique limite, pas de communauté artisans
Effy (courtier en travaux)https://www.effy.fr
3-5M visites/mois
Prix : Leads vendus 80-150 EUR/lead aux artisans partenaires. Commission 20-30% sur chaque chantier via mecanisme CEE.
Avis : 3.5/5 Trustpilot. Artisans critiquent le coût des leads et le partage avec d'autres artisans.
Forces : Volume de leads massif, marque connue, accompagnement propriétaire complet
Faiblesses : Leads chers (80-150 EUR), partages entre 3-5 artisans, commission élevée, artisan dependant du courtier
Hellio (courtier CEE)https://pro.hellio.com
500K-1M visites/mois
Prix : Commission integree dans les primes CEE. Pas de coût direct pour l'artisan mais marge prelevee sur les CEE.
Avis : Bilan contraste 2025. Retards de versement des primes CEE critiques.
Forces : Expertise CEE, partenariats institutionnels, volume
Faiblesses : Opacité sur les commissions, délais de versement longs, artisan pas autonome
Kaspr / Lusha (analogie B2B)https://www.kaspr.io
500K-1M visites/mois
Prix : Freemium, puis 49-99 EUR/mois. Données de contacts B2B (emails, telephones) à partir de LinkedIn.
Avis : 4.4/5 G2. Tres populaire en prospection B2B.
Forces : Modèle eprouve de prospection data-driven, UX excellente, forte croissance
Faiblesses : Pas du tout adapte au BTP/artisanat, données LinkedIn uniquement, pas de DPE
Go-Kelvin (annuaires artisans RGE)https://www.go-kelvin.com
20-50K visites/mois
Prix : Conseils et annuaires gratuits pour artisans RGE isolation. Modèle contenu/affiliation.
Avis : Contenu de qualité pour les artisans RGE.
Forces : Bonne comprehension du marché artisan RGE, contenu éducatif
Faiblesses : Pas d'outil de prospection, modèle média/affiliation, pas de SaaS

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
Groupes Facebook artisans BTP5-15 EUR
Appels directs artisans (Pages Jaunes/Google Maps)30-50 EUR
Google Ads (trouver chantier rénovation)60-100 EUR
Salons CAPEB / FFB departementaux80-150 EUR
Bouche a oreille artisans (referral)0-10 EUR

Contraintes juridiques

attentionUtilisation données DPE pour prospection commerciale

Les DPE sont des données publiques anonymisees (adresse + classe, pas de nom de propriétaire). La prospection postale B2C est autorisee en opt-out. Cependant, l'utilisation a des fins de prospection commerciale de données publiques doit respecter le RGPD (finalité, proportionnalité). Consulter un avocat RGPD avant lancement.

Source : CNIL - Referentiel prospection commerciale + RGPD art. 14

okProspection postale (mailing direct)

La prospection par voie postale est autorisee sans consentement préalable en France (regime opt-out). Le destinataire doit pouvoir s'opposer facilement. Indiquer la source des données.

Source : CCI Paris - prospection telephone et postale

attentionPrécision des adresses DPE

Certaines adresses DPE sont partielles (pas de numéro). Un courrier mal cible pourrait etre percu negativement. Filtrer les adresses incompletes.

Source : API ADEME - documentation technique

attentionResponsabilité en cas de harassment / demarchage abusif

Si les artisans utilisent l'outil pour du demarchage agressif (telephonique non sollicité), la plateforme pourrait etre indirectement mise en cause. Ajouter des CGU claires et des bonnes pratiques.

Source : Code de la consommation - demarchage

okDonnées BDNB - Licence ouverte

La BDNB est en open data sous licence Etalab. Reutilisation commerciale autorisee sans restriction.

Source : bdnb.io

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS + Leaflet.js (carte thermique + heatmap). Composants shadcn/ui.
Backend
Next.js API Routes. Script Node.js pour ingestion initiale DPE (CSV 2Go ADEME) et MAJ mensuelle.
Base de données
PostgreSQL via Supabase avec PostGIS. Index spatial sur coordonnees GPS. Table dpe_records (~2M lignes F/G).
Hébergement
Vercel (frontend + API). Supabase (PostgreSQL/PostGIS + auth). VPS temporaire OVH pour ingestion initiale.
APIs à intégrer
Base DPE ADEME (CSV complet ~10M enregistrements)BDNB (enrichissement type bâtiment, materiaux)API BAN (geocodage)Stripe (abonnements)La Poste API (mailing postal optionnel)

Defi technique principal : ingestion et geocodage de la base DPE complete. ~2M en F/G. Geocodage API BAN gratuit mais 50 req/s. 1-2 jours de traitement initial. PostGIS ST_DWithin pour le rayon. Cache des recherches repetees.

Risques

Risques et mitigations

Problème légal : utilisation des données DPE pour prospection commerciale (RGPD, CNIL)
DPE publiques et anonymisees (pas de nom, juste adresse + classe). Prospection postale autorisee pour les professionnels. Consulter un avocat RGPD avant lancement.
Les artisans ne savent pas prospecter et n'utilisent pas l'outil
Modèles de courriers cles en main. Tutoriels video 5 min. Accompagnement 1:1 premier mois (call 30 min).
Churn élève quand carnet de commandes plein
Evoluer vers CRM complet (pas juste prospection). Alertes nouveaux DPE F/G, scoring prospects, benchmark vs concurrents locaux.
Base DPE incomplété en zones rurales
Afficher taux de couverture par zone. Completer avec BDNB (estimation classe énergétique par année/type). Cibler d'abord urbain/periurbain.

Inspirations

Produits similaires

Kaspr/Lusha (prospection B2B avec données publiques, meme logique BTP). Homescan (Belgique, potentiel rénovation par bâtiment). Les courtiers Effy/Hellio font cette prospection mais gardent les leads et prennent 20-30% de marge. L'idée : donner ce pouvoir aux artisans a 10x moins cher.

Données

Sources de données disponibles

DPE Logements existants~28K/an visites
API DPE logements (ADEME)API
API BDNB ExpertAPI
API France Chaleur UrbaineAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsvérifié

IDs et metriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsvérifié

Visites et telechargements mesures par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestimé

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestimé

Volumes estimes sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestimé

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypothèses discutables.

legalestimé

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS generiques. Aucune donnée terrain. A valider avec des tests réels.

overallestimé

Fondations data solides : datasets verifies via data.gouv.fr avec metriques reelles. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.