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marches-publicsmoyenne4 semaines pour le MVP

Prediction de renouvellement : détection des marches arrivant a échéance

Détection des marchés publics arrivant a échéance: anticipez les renouvellements 3-6 mois avant la publication officielle.

Score de viabilité64/100
Demande
54
4.8K recherches/mois cumulees ('renouvellement marché public' 1 600/mois, 'reconduction marché public' 1 300/mois). TAM: 233 Mds EUR. Cibles: PME du BTP répondant, ESN challenger sur les, Sociétés de nettoyage et.
Faisabilité
78
MVP en 4 semaines. 5 APIs a integrer (DECP, API BOAMP, API Sirene). Stack: Next.js + PostgreSQL.
Marché
60
200 clients a 24 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 10-12 mois. SOM: 121K EUR/an. Pricing 24-149 EUR.
Concurrence
55
4 concurrents identifies: WanAO, Vecteur Plus (anticipation pro, Libel. Leader: WanAO (20K visites/mois). Faiblesse principale: Solution globale (pas spécialisée prédiction).
Juridique
78
2 points OK, 1 point d'attention. Vigilance: Prédiction vs information officielle.
Problème
Les marchés publics sont reconductibles (1-4 ans). Les entreprises decouvrent le renouvellement au moment de la publication, avec peu de temps pour préparer une offre solide. Le titulaire sortant a un avantage informationnel énorme. Les DECP contiennent les dates de debut et la durée: on peut predire les renouvellements 3-6 mois a l'avancé.
Solution
Un calendrier prédictif des renouvellements par secteur et zone. L'outil analyse les DECP pour identifier les marchés arrivant a échéance dans les 3, 6 et 12 prochains mois. Alertes avec détails du marché initial (montant, acheteur, titulaire sortant, durée). Donne 3-6 mois d'avancé pour préparer l'offre.
Avantage unique
Personne n'exploité la dimension temporelle des DECP. Les outils existants alertent quand le marché est publié (trop tard). Cet outil alerte quand il va PROBABLEMENT etre publié, donnant un avantage de préparation considerable.

Avant de coder

Validation terrain

Les DECP contiennent les données temporelles nécessaires
Comment : Analyser 10K marchés DECP: combien ont date de debut ET durée renseignées?
Critère de succès : 50%+ des marchés ont les deux champs
Les marchés sont effectivement renouveles a l'échéance
Comment : Prendre 100 marchés arrivés a échéance il y a 6 mois et vérifier sur BOAMP
Critère de succès : 60%+ sont renouveles dans les 12 mois suivants
L'avantage temporel est valorise par les entreprises
Comment : Proposer un calendrier prévisionnel a 10 entreprises et mesurer la reaction
Critère de succès : 7/10 disent que 3-6 mois d'avancé changerait leur préparation

Qui contacter

Premiers clients

PME du BTP répondant régulièrement aux marchés
Où : FFB, CAPEB, FNTP, LinkedIn BTP
Approche : Les marchés BTP sont les plus reconductibles. Calendrier prévisionnel gratuit de leur département.
ESN challenger sur les marchés IT publics
Où : Syntec, LinkedIn, salons IT publics
Approche : Les ESN challengers veulent anticiper. L'avantage informationnel est cle dans l'IT public.
Sociétés de nettoyage et services aux collectivités
Où : FEP, LinkedIn, groupes services collectivités
Approche : Le nettoyage = contrats tres reconductibles (3-4 ans). Forte valeur de l'anticipation.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Calendrier des renouvellements pour les 6 prochains mois, tous secteurs, France entière. Filtre par CPV et département. Email mensuel. Fiche par marché avec détails du marché initial.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 12 semaines

Extraction temporelle DECP

Ingestion DECP avec extraction des dates (debut, durée, reconduction). Calcul des dates d'échéance. Gestion des cas limites (champs manquants, heuristiques par CPV).

  • Pipeline DECP temporel
  • Calcul échéances pour 200K+ marchés
  • Heuristiques pour données manquantes
  • Calendrier prévisionnel
2
Phase 22 semaines

Interface calendrier et alertes

Interface calendrier avec filtres CPV/département. Fiches marché détaillées. Alertes email mensuelles personnalisees.

  • Interface calendrier FullCalendar
  • Filtres CPV/département
  • Fiches marché
  • Alertes email
3
Phase 36 semaines

Lancement et validation predictive

Marketing cible LinkedIn et federations. Mesurer le taux de précision (combien de predictions se realisent). Webinaires.

  • 150 abonnes
  • Taux de précision mesure
  • 3 webinaires
  • Partenariats federations
4
Phase 48 semaines

Score de probabilité et bundle

Score de probabilité de renouvellement. Détails du titulaire sortant. Bundle avec alertes + analyse concurrentielle.

  • Score probabilité
  • Détails titulaire sortant
  • Bundle lance
  • 10K MRR

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Plan Starter a 24 EUR/mois (1 secteur, 1 région, alertes mensuelles). Plan Business a 59 EUR/mois (multi-secteurs, France entière, alertes hebdo, détails titulaire). Plan Premium a 149 EUR/mois (score probabilité, historique, API, préparation assistee).
Chemin vers 10K MRR
200 Starter x 24 EUR = 4 800 EUR + 60 Business x 59 EUR = 3 540 EUR + 12 Premium x 149 EUR = 1 788 EUR = 10 128 EUR MRR. 272 abonnes sur 150K entreprises. Timeline: 10-12 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
renouvellement marché public1600
échéance marché public880
anticiper marché public590
reconduction marché public1300
calendrier marchés publics480

Taille de marché

TAM (marché total)
233 Mds EUR commande publique 2024. Sur les 207K marchés, environ 40% sont des renouvellements/reconductions (80K marchés/an). Marché de l'anticipation estimé a 100M EUR/an.
SAM (marché adressable)
80 000 marchés reconductibles x estimation 50 000 entreprises intéressées par l'anticipation. SAM outils prédiction: 50 000 x 40 EUR/mois = 24M EUR/an.
SOM (objectif 18 mois)
Objectif an 1: 272 abonnes x 37 EUR ARPU = 121K EUR ARR. Penetration: 0.5% du SAM.

TAM basé sur le barometre commande publique 2024. Estimation 40% de reconductions basee sur les durees moyennes des marchés (3-4 ans). SOM basé sur le mix tarifaire.

Analyse concurrentielle

20K visites/mois
Prix : Sur devis. Estimé 100-300 EUR/mois. Solution de gestion + veille.
Avis : Propose des alertes automatiques sur les renouvellements et reconductions. Logiciel de gestion des appels d'offres.
Forces : Alertes renouvellement integrees, gestion complété du cycle de réponse, veille multi-sources.
Faiblesses : Solution globale (pas spécialisée prédiction), prix non transparent, interface B2B classique.
Vecteur Plus (anticipation projets)https://www.vecteurplus.com/trouver-un-marche/
200K visites/mois
Prix : 200-500 EUR/mois. Module anticipation inclus dans les plans premium.
Avis : Propose l'anticipation des projets publics et prives. 30 ans d'historique.
Forces : Anticipation des projets (pas seulement marchés publiés), signaux faibles, accompagnement expert.
Faiblesses : Prix élève, pas de calendrier prédictif automatise basé sur les échéances DECP.
15K visites/mois
Prix : Sur devis. Logiciel de réponse aux appels d'offres.
Avis : Logiciel de captation d'appels d'offres avec fonctionnalités d'anticipation.
Forces : Anticipation des marchés, gestion de la réponse, SEO bien positionne sur anticipation marchés publics.
Faiblesses : Pas de calendrier prédictif automatise, solution globale, prix opaque.
GovWin (Deltek) - référence UShttps://iq.govwin.com
500K visites/mois (US)
Prix : À partir de 1000 USD/mois. Pipeline forecasting federal US.
Avis : Référence mondiale du pipeline forecasting marchés publics. Prédiction des renouvellements fédéraux.
Forces : Modèle prédictif avancé, couverture exhaustive marchés fédéraux US, base de données massive.
Faiblesses : US uniquement, prix tres élève, pas adapte au marché français.

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO (renouvellement marché public, anticiper appel offre)15-30 EUR
Email marketing (calendrier gratuit par département)5-15 EUR
LinkedIn Ads (responsables commerciaux PME BTP)80-120 EUR
Partenariats federations (CAPEB, FFB, FEP)8-20 EUR

Contraintes juridiques

okExploitation des durees de marchés (DECP)

Les durees, dates de debut et conditions de reconduction sont des données publiques dans les DECP. Reutilisation libre.

Source : Licence Etalab 2.0, DECP

attentionPrédiction vs information officielle

Les predictions de renouvellement sont des estimations, pas des informations officielles. Nécessaire de communiquer clairement le caractère prédictif et non garanti.

Source : Code de la consommation (pratiques commerciales trompeuses)

okIdentification du titulaire sortant

Le titulaire sortant est une donnée publique (avis d'attribution). Aucune restriction a l'exploitation.

Source : DECP, BOAMP avis d'attribution

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS + FullCalendar
Backend
Next.js API Routes + Python pour parsing temporel DECP
Base de données
PostgreSQL sur Supabase
Hébergement
Vercel + Supabase + GitHub Actions + Resend
APIs à intégrer
DECP data.gouv.frAPI BOAMP (validation)API SireneResendStripe

Coeur: extraction et calcul date_debut + duree_initiale + nombre_reconductions x duree_reconduction. Champs mal renseignes = heuristiques par CPV. Recalcul mensuel.

Risques

Risques et mitigations

Données temporelles souvent mal renseignées dans les DECP
Heuristiques par CPV (nettoyage = 3 ans typique). Afficher niveau de confiance.
Les marchés ne sont pas toujours renouveles a l'identique
Prédiction probabiliste, pas certitude. Taux de précision 60-70% reste utile vs 0% d'info avant.
Les titulaires sortants gardent un avantage meme avec anticipation
L'anticipation permet de préparer un dossier solide et de prospecter l'acheteur. Passer de 10% a 25% de chances.

Inspirations

Produits similaires

GovWin (Deltek) pour le pipeline forecasting federal US. Bloomberg Government prévisions de contrats. En France aucun outil n'exploité la dimension temporelle des DECP.

Données

Sources de données disponibles

DECP — Fichiers consolidés27K/an visites
DECP format tabulaire (Colmo)6.3K/an visites
API Recherche d'EntreprisesAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsvérifié

IDs et metriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsvérifié

Visites et telechargements mesures par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestimé

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestimé

Volumes estimes sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestimé

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypothèses discutables.

legalestimé

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS generiques. Aucune donnée terrain. A valider avec des tests réels.

overallestimé

Concept basé sur des datasets publics verifies via data.gouv.fr. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.