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emploimoyenne6 semaines pour le MVP

Passerelles de compétences : trouver des profils atypiques via les équivalences ROME

Trouvez des profils atypiques pour vos postes en tension via les équivalences de compétences du referentiel ROME 4.0.

Score de viabilité70/100
Demande
80
51K recherches/mois cumulees ('reconversion professionnelle' 33 000/mois, 'changer de métier' 12 100/mois). TAM: 3.5 milliards EUR. Cibles: Recruteurs en métiers en, Conseillers France Travail et, Organismes de formation.
Faisabilité
58
MVP en 6 semaines. 5 APIs a integrer (API ROME 4.0 France Travail, API Offres France Travail, API Marché du travail France T). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.
Marché
95
Objectif 10K MRR en 8-12 mois. Pricing 39-249 EUR.
Concurrence
35
4 concurrents identifies: Diagoriente (Start-up d'État), France Travail - Changer de mé, O*NET Online (US). Leader: Diagoriente (300K visites/mois). Faiblesse principale: Focus orientation jeunes (pas recrutement).
Juridique
68
2 points OK, 2 points d'attention. Vigilance: Données STMT (demandeurs d'emploi), Non-discrimination dans le recrutement.
Problème
Face aux penuries de talents, les recruteurs cherchent toujours les memes profils dans le meme vivier. Un recruteur cherchant un technicien de maintenance industrielle ne pense pas aux mecaniciens auto ou techniciens electromenager, qui ont 70% de compétences communes. Le ROME 4.0 contient ces passerelles mais il est inexploitable en l'état (fichiers XML techniques, 96K visites/mois).
Solution
Un moteur de recherche de passerelles de compétences basé sur le ROME 4.0. Entrez un métier et obtenez : les métiers passerelles classes par % de compétences communes, les compétences partagees et gaps a combler, le volume de candidats potentiels par métier passerelle (effectifs + demandeurs), et des suggestions de formation courte pour les gaps.
Avantage unique
Seul outil qui rend le graphe de compétences ROME exploitable pour le recrutement, avec quantification du vivier potentiel par métier passerelle.

Avant de coder

Validation terrain

Les recruteurs trouvent les suggestions pertinentes
Comment : Tester avec 15 recruteurs sur leur métier en tension. Montrer les 10 premiers métiers passerelles.
Critère de succès : 12/15 trouvent au moins 3 passerelles pertinentes qu'ils n'avaient pas considerees
Le graphe ROME 4.0 est assez riche
Comment : Analyser le graphe : nombre moyen de passerelles par métier, % avec 5+ passerelles
Critère de succès : 80% des métiers ont au moins 5 passerelles avec > 50% de compétences communes
Les entreprises recrutent effectivement des profils atypiques
Comment : Suivre 10 recruteurs beta pendant 3 mois. Tracker les candidatures de profils passerelles.
Critère de succès : 5/10 ont contacte ou reçu au moins 1 candidat de métier passerelle

Qui contacter

Premiers clients

Recruteurs en métiers en tension (industrie, BTP, santé, IT)
Où : LinkedIn recruteurs, salons emploi industriel, forums RH santé
Approche : Post LinkedIn viral : 'Vous cherchez un soudeur ? Voici 7 métiers dont les pros ont 70% des compétences requises.' Outil gratuit pour 3 métiers.
Conseillers France Travail et missions locales (reconversions)
Où : Agences France Travail, missions locales, CIBC (bilans de compétences)
Approche : Outil gratuit pour les conseillers. Ils sont demandeurs de matching compétences pour les reconversions.
Organismes de formation (AFPA, GRETA, centres prives)
Où : OPCO, salons Learning Technologies
Approche : Données de gaps les plus frequents pour concevoir des formations courtes a forte employabilité.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Barre de recherche métier ROME. Affichage des métiers passerelles avec % compétences communes. Détail compétences partagees et manquantes. Estimation vivier par passerelle. Lien vers formations pour les gaps.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 12.5 semaines

Parsing et indexation du graphe ROME 4.0

Import ROME 4.0 via API France Travail. Construction du graphe de compétences. Calcul des distances entre métiers (% compétences communes, ponderation cles vs secondaires).

  • Import complet ROME 4.0 (531 fiches, compétences, activités)
  • Graphe de proximité inter-métiers
  • Algorithme similarité avec ponderation
  • API interne métiers proches de X
2
Phase 22 semaines

Interface de recherche et exploration

Recherche avec autocompletion. Liste des passerelles. Visualisation graphe. Détail compétences partagees vs gap.

  • Recherche métier avec autocompletion
  • Liste passerelles triee par similarité
  • Visualisation graphe D3.js
  • Détail compétences partagees vs gap
3
Phase 31.5 semaines

Vivier et recommandations formations

Estimation du vivier par passerelle (STMT + effectifs). Top formations pour les gaps. Comparaison coût reconversion vs recrutement classique.

  • Estimation vivier par passerelle
  • Top 5 formations par gap
  • Calcul coût reconversion
  • Export PDF rapport passerelles

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Gratuit : 5 recherches/mois, passerelles sans détail ni vivier. Pro a 39 EUR/mois (illimité, détail compétences, vivier, export PDF). Entreprise a 129 EUR/mois (multi-utilisateurs, API, intégration ATS, rapport sectoriel). Territoire a 249 EUR/mois (analyses par bassin, données aggregees, parcours formation).
Chemin vers 10K MRR
120 Pro x 39 EUR = 4 680 EUR + 30 Entreprise x 129 EUR = 3 870 EUR + 8 Territoire x 249 EUR = 1 992 EUR = 10 542 EUR MRR. Viralité naturelle (résultats surprenants et partageables). Acquisition : SEO 'reconversion [métier A] vers [métier B]', LinkedIn organique, partenariats France Travail/OPCO. Timeline : 8-12 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
reconversion professionnelle33000
compétences transferables2900
passerelle métier590
équivalence compétences métier480
reconversion soudeur320
changer de métier12100
profil atypique recrutement720
métiers proches du mien880

Taille de marché

TAM (marché total)
3.5 milliards EUR - marché de la formation professionnelle et reconversion en France. Nouveau dispositif 'période de reconversion' entre en vigueur février 2026 (loi 2025-989). Finance par les OPCO via France Compétences. Diagoriente/France Travail 'Changer de métier' montre l'intérêt institutionnel.
SAM (marché adressable)
200 millions EUR - recruteurs en métiers en tension (industrie, BTP, santé, IT) + conseillers France Travail + organismes de formation. 1 700+ cabinets de recrutement + 900 agences France Travail + milliers de formateurs.
SOM (objectif 18 mois)
1.3 million EUR - 10 542 EUR MRR (158 clients payants) en 8-12 mois. Viralité naturelle des résultats surprenants (fort potentiel LinkedIn).

TAM basé sur le marché formation pro et reconversion (France Compétences, Dares). SAM restreint aux utilisateurs reguliers (recruteurs, conseillers emploi, RH). SOM basé sur 120 Pro + 30 Entreprise + 8 Territoire.

Analyse concurrentielle

Diagoriente (Start-up d'État)https://diagoriente.fr
300K visites/mois
Prix : Gratuit
Avis : Start-up d'État spécialisée dans les parcours professionnels et transitions. Utilise le ROME 3.0 et 4.0 comme referentiel. Partenariat France Travail pour 'Changer de métier'.
Forces : Gratuit, partenariat France Travail, valorisation des compétences informelles (sport, engagement), cartographie de compétences, référence institutionnelle
Faiblesses : Focus orientation jeunes (pas recrutement), pas de quantification du vivier de candidats par passerelle, pas d'intégration ATS, pas de calcul coût reconversion, UX orientee individu pas recruteur
France Travail - Changer de métierhttps://www.francetravail.fr
Intégré dans francetravail.fr (50M+ visites/mois)
Prix : Gratuit
Avis : Nouveau service France Travail en partenariat avec Diagoriente pour faciliter les reconversions.
Forces : Gratuit, audience massive France Travail, données ROME officielles, accès demandeurs d'emploi
Faiblesses : Oriente demandeur d'emploi (pas recruteur), pas de matching compétences pour le sourcing, pas d'API, pas de vivier quantifie
5M visites/mois (global)
Prix : Gratuit
Avis : Equivalent americain du ROME avec exploration des compétences transferables beaucoup plus avancee.
Forces : Exploration compétences tres riche, graphe de métiers proches, données salariales et perspectives, API disponible
Faiblesses : US uniquement, referentiel SOC (pas ROME), pas applicable au marché français, pas de vivier candidats
Bilan de compétences (cabinets)https://www.orientaction-groupe.com
200K visites/mois (Orientaction)
Prix : 1 500-3 000 EUR par bilan (finance CPF/OPCO)
Avis : Prestation individuelle de 24h sur 3 mois. Identifié les compétences transferables manuellement.
Forces : Accompagnement personnalise, expertise humaine, financement CPF, méthode eprouvee
Faiblesses : Manuel et lent (3 mois), cher (1 500-3 000 EUR), pas scalable, pas de données marché du travail, 1 personne a la fois

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO (reconversion professionnelle, compétences transferables)40 EUR
LinkedIn organique (posts viraux passerelles surprenantes)10 EUR
Partenariats France Travail / OPCO60 EUR
Partenariats ATS (intégration recrutement)100 EUR
Content marketing (articles reconversion métier A vers métier B)25 EUR

Contraintes juridiques

okUtilisation du ROME 4.0

Le ROME 4.0 est accessible via l'API France Travail. Reutilisation autorisee sous licence ouverte. 531 fiches métiers, compétences et activités.

Source : API ROME 4.0, France Travail open data

attentionDonnées STMT (demandeurs d'emploi)

Les statistiques de demandeurs d'emploi par ROME et zone sont accessibles via l'API Marché du travail mais avec des restrictions de granularité pour protéger l'anonymat.

Source : API Marché du travail France Travail, CGU

okNouveau dispositif Période de reconversion (2026)

Le dispositif entre en vigueur le 1er février 2026 (loi 2025-989). Fusion de Transco et Pro-A. Finance par OPCO + CPF. Cree un marché pour les outils de matching compétences.

Source : Loi n2025-989 du 24 octobre 2025

attentionNon-discrimination dans le recrutement

L'outil de passerelles ne doit pas induire de discrimination (age, genre, origine). Les suggestions doivent etre basees uniquement sur les compétences.

Source : Code du travail art. L1132-1, Defenseur des droits

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js + TailwindCSS + D3.js (graphe de compétences) + Recharts
Backend
Next.js API routes + algorithme similarité
Base de données
PostgreSQL (Supabase) pour ROME + table de graphe PostgreSQL pour relations
Hébergement
Vercel + Supabase
APIs à intégrer
API ROME 4.0 France Travail (referentiel compétences)API Offres France Travail (volume offres par ROME)API Marché du travail France Travail (STMT demandeurs)Effectifs URSSAF (data.gouv.fr)La bonne alternance API (formations)

L'API ROME 4.0 fournit fiches métiers, compétences, activités et liens. Similarité cosine sur vecteurs de compétences. Table metier_competence (metier_id, competence_id, niveau_requis).

Risques

Risques et mitigations

Le ROME 4.0 est trop generique et les passerelles pas realistes en pratique
Ponderer par importance (cles vs secondaires). Filtre 'formation courte possible' (< 6 mois). Notation par les recruteurs.
Les recruteurs restent conservateurs et refusent les profils atypiques
Success stories et cas concrets. Calcul économique : coût poste vacant 6 mois vs formation passerelle 3 mois.
Concurrence de France Travail qui pourrait intégrer cette fonctionnalité
Aller plus vite sur l'UX et l'intégration ATS. Si France Travail intégré, pivoter vers la recommandation de formation.

Inspirations

Produits similaires

ROME 4.0 Explorer de France Travail (referentiel brut, pas angle recrutement). Diagoriente (orientation scolaire). Bob Emploi (ex-projet Google/Bayes). O*NET Online (équivalent US du ROME avec exploration plus avancee).

Données

Sources de données disponibles

ROME (Répertoire Métiers et Emplois)96K/an visites
Base SIRENE423K/an visites
Recensement population (INSEE)~2K/an visites
Effectifs salariés par zone d'emploi (URSSAF)2.8K/an visites
BMO — Besoins en Main d'Oeuvre11K/an visites
API Recherche d'EntreprisesAPI
API Offres d'emploi (France Travail)API
API Marché du travail (France Travail)API
API ROME 4.0 (France Travail)API

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsvérifié

IDs et metriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsvérifié

Visites et telechargements mesures par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestimé

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestimé

Volumes estimes sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestimé

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypothèses discutables.

legalestimé

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS generiques. Aucune donnée terrain. A valider avec des tests réels.

overallestimé

Concept basé sur des datasets publics verifies via data.gouv.fr. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.