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énergiefacile5 semaines pour le MVP

Marketplace artisans qualifies RGE par zone géographique

Marketplace artisans qualifiés RGE par zone géographique

Score de viabilité61/100
Demande
78
38.3K recherches/mois cumulees ('artisan RGE' 18 000/mois, 'devis rénovation énergétique' 8 100/mois). TAM: 25 milliards EUR. Cibles: Propriétaires en Île-de-France avec, Artisans RGE indépendants ou, Conseillers France Renov qui.
Faisabilité
63
MVP en 5 semaines. 6 APIs a intégrer (API Annuaire RGE ADEME, API Sirene INSEE, API BAN - Base Adresse Nationa). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.
Marché
55
Marché a dimensionner et valider.
Concurrence
45
5 concurrents identifiés: Effy, Hellio, HelloWatt. Leader: Effy (3-5M visites/mois (source SimilarWeb estimee)). Faiblesse principale: Commission élevée pour artisans (20-30%).
Juridique
55
2 points OK, 3 points d'attention. Vigilance: RGPD - Données propriétaires particuliers, Qualification RGE et responsabilite.
Problème
Les propriétaires qui veulent rénover leur logement passent des semaines a chercher des artisans RGE (Reconnu Garant de l'Environnement), seule qualification obligatoire pour bénéficier des aides MaPrimeRenov et CEE. L'annuaire officiel france-renov.gouv.fr est mal concu, ne montre pas les avis clients, ne filtre pas par disponibilité, et liste des entreprises qui ne repondent plus. Côté artisans, les petites entreprises RGE (plombiers-chauffagistes, couvreurs, menuisiers) n'ont pas de budget marketing digital et perdent des chantiers face aux gros courtiers en travaux (Effy, Hellio) qui prélèvent 20-30% de commission. Résultat : les propriétaires attendent 3-6 mois pour obtenir 3 devis, et les artisans locaux qualifiés manquent de visibilité.
Solution
Une marketplace géographique qui référence les artisans RGE vérifiés, avec avis clients authentiques, disponibilité en temps réel, et demande de devis en 1 clic. La base de données initiale est construite à partir de l'annuaire RGE officiel (API ADEME) enrichi avec les données Sirene (INSEE) pour vérifier que l'entreprise est toujours active. Les propriétaires filtrent par type de travaux, zone géographique (rayon 30km), note client, et disponibilité. Les artisans ont un profil gratuit avec upgrade payant pour apparaître en priorité et recevoir des leads qualifiés.
Avantage unique
Seule plateforme qui combine l'annuaire RGE officiel (source ADEME) avec des avis clients vérifiés et un filtre de disponibilité. Contrairement a Effy/Hellio qui sont des courtiers prenant 20-30% de marge, notre modèle est une marketplace directe avec des commissions 5x plus basses (abonnement fixe artisan). Les propriétaires ont acces a des artisans locaux invisibles sur Google.

Avant de coder

Validation terrain

Les propriétaires ont du mal a trouver des artisans RGE
Comment : Analyser les requêtes Google ('trouver artisan RGE', 'artisan RGE pres de chez moi', 'devis rénovation énergétique'). Poster un sondage sur les groupes Facebook propriétaires bailleurs.
Critère de succès : Volume de recherche > 15 000/mois sur les requêtes cibles. Plus de 100 réponses au sondage confirmant la difficulté.
Les artisans RGE sont prêts à payer pour de la visibilité
Comment : Appeler 30 artisans RGE en Île-de-France et leur proposer l'offre Premium a 79€/mois. Mesurer le taux d'acceptation.
Critère de succès : Au moins 8 artisans sur 30 (25%+) acceptent le principe d'un abonnement mensuel pour recevoir des leads qualifiés.
Le volume de demandes de devis est suffisant pour monétiser
Comment : Tracker le nombre de demandes de devis par semaine pendant 1 mois de beta. Mesurer le taux de réponse des artisans.
Critère de succès : Plus de 50 demandes de devis par semaine sur l'Île-de-France apres 1 mois. Taux de réponse artisan > 40%.

Qui contacter

Premiers clients

Propriétaires en Île-de-France avec un DPE F ou G cherchant a rénover pour louer
Où : Groupes Facebook 'Propriétaires bailleurs Île-de-France' (12K membres), 'Rénovation énergétique - entraide' (8K membres). Forum HardwareFR section immobilier. Subreddit r/immobilier.
Approche : Poster des messages d'aide type 'Cherchez-vous un artisan RGE en IDF ? J'ai créé un annuaire gratuit avec 8000 artisans vérifiés'. Répondre aux posts de personnes cherchant des recommandations d'artisans.
Artisans RGE indépendants ou petites entreprises (< 10 salariés) en Île-de-France
Où : Groupes Facebook 'Artisans du batiment France' (25K membres), 'Plombiers chauffagistes' (15K membres). Salons professionnels Batireno, Interclima. FFB (Federation Francaise du Batiment) sections locales.
Approche : Appel téléphonique direct (les artisans préfèrent le téléphone). Pitch : 'Votre profil est déjà sur notre site gratuitement, voulez-vous le revendiquer et recevoir des demandes de devis ?'. Présence physique sur les salons pro.
Conseillers France Renov qui cherchent a orienter les propriétaires vers des artisans fiables
Où : Réseau des 450 Espaces Conseil France Renov. LinkedIn avec filtre 'conseiller rénovation énergétique'.
Approche : Proposer un partenariat gratuit : intégration d'un widget de recherche artisan sur leur site. En echange, ils recommandent la plateforme aux propriétaires qu'ils accompagnent.

MVP

MVP , Scope du premier produit

V1 : scraping de l'annuaire RGE officiel pour l'Île-de-France uniquement (8000+ artisans RGE). Page de recherche par code postal + type de travaux. Fiche artisan basique (coordonnées, qualifications RGE, lien Google Maps pour les avis). Formulaire de demande de devis qui envoie un email a l'artisan. Pas de paiement en ligne, pas de gestion de disponibilité.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
12 semaines

Scraping et structuration de la base artisans

Recuperer les données de l'annuaire RGE officiel via l'API ADEME pour l'Île-de-France. Enrichir avec API Sirene pour statut entreprise. Structurer en base de données avec géolocalisation.

  • Base de données de 8000+ artisans RGE Île-de-France
  • Géolocalisation de chaque artisan (latitude/longitude)
  • Categorisation par type de travaux (isolation, chauffage, menuiserie, etc.)
  • Script de mise à jour hebdomadaire automatique
2
22 semaines

Interface de recherche et fiches artisans

Moteur de recherche par code postal + type de travaux avec carte interactive. Fiches artisans avec informations de contact, qualifications RGE, et lien vers avis Google.

  • Page de recherche avec autocompletion code postal
  • Carte interactive Mapbox/Leaflet avec les artisans
  • Fiche artisan avec qualifications et coordonnées
  • Formulaire de demande de devis (envoi email a l'artisan)
3
31 semaine

Lancement beta et acquisition premiers artisans

Lancer sur l'Île-de-France. Contacter 100 artisans RGE pour leur proposer de revendiquer leur profil gratuitement. Poster sur les groupes propriétaires.

  • 50 artisans ayant revendique leur profil
  • 200 recherches effectuees par des propriétaires
  • Premières demandes de devis envoyees
  • Collecte de feedback artisans et propriétaires
4
43 semaines

Monétisation et profils premium

Lancement de l'offre Premium artisan : profil mis en avant, badge vérifié, réception de leads qualifiés par email/SMS. Ajout du système d'avis clients interne.

  • Page de pricing artisan avec paiement Stripe
  • Système d'avis clients post-chantier
  • Dashboard artisan avec statistiques de vues et leads
  • Notification SMS/email pour les nouvelles demandes de devis
5
54 semaines (en continu)

Expansion géographique

Extension a Lyon, Marseille, Bordeaux, Nantes, Toulouse. SEO local ('artisan RGE + ville'). Partenariats avec les Espaces France Renov locaux.

  • Couverture de 10 métropoles francaises
  • Base de 30 000+ artisans RGE
  • Pages SEO locales pour chaque ville/type de travaux
  • 5 partenariats Espaces France Renov

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Modèle marketplace classique. Propriétaire : acces 100% gratuit (recherche, avis, demande de devis). Artisan profil basique : gratuit (fiche avec coordonnées, qualifications RGE). Artisan Premium : 79€/mois (mise en avant dans les résultats, badge 'Artisan vérifié', leads qualifiés par email/SMS, statistiques de profil). Artisan Premium+ : 149€/mois (tout Premium + affichage prioritaire dans sa zone, page profil enrichie avec portfolio photos, acces aux appels d'offres syndics).
Chemin vers 10K MRR
Cible : artisans RGE Premium en Île-de-France puis extension. Phase 1 (mois 1-3, IDF) : 30 artisans Premium a 79€ = 2 370€ + 10 Premium+ a 149€ = 1 490€ = 3 860€ MRR. Phase 2 (mois 4-6, +4 métropoles) : 80 artisans Premium a 79€ = 6 320€ + 25 Premium+ a 149€ = 3 725€ = 10 045€ MRR. Le levier cle est le volume de trafic propriétaires (SEO local sur 'artisan RGE + ville') qui créé la valeur pour les artisans. Objectif : 5000 visiteurs uniques/mois sur IDF (mois 3), 15 000 sur 5 métropoles (mois 6). Taux de conversion artisan gratuit → Premium : 5% (sur base de 8000 artisans IDF = 400 contacts, 5% = 20 payants minimum).

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
artisan RGE18000
trouver artisan RGE pres de chez moi6600
devis rénovation énergétique8100
annuaire artisan RGE3200
artisan RGE isolation2400

Taille de marché

TAM (marché total)
25 milliards EUR - marché rénovation énergétique résidentiel France (2025), croissance 6.1%/an jusqu'en 2030
SAM (marché adressable)
2.5 milliards EUR - segment mise en relation artisans RGE / propriétaires (estimation 10% du marché en intermédiation et services digitaux, 60 000+ artisans RGE actifs)
SOM (objectif 18 mois)
1.2 million EUR - Île-de-France première année : 8 000 artisans RGE x 5% conversion Premium x 79 EUR/mois x 12 + leads

TAM base sur données Effy/BusinessCoot marché rénovation énergétique 2025. SAM estime a 10% du TAM pour les services digitaux d'intermédiation. SOM calcule sur la base IDF (8000 artisans RGE recenses API ADEME) avec taux de conversion 5% vers Premium.

Analyse concurrentielle

3-5M visites/mois (source SimilarWeb estimee)
Prix : Gratuit pour les propriétaires. Commission artisan 20-30% sur chaque chantier via primes CEE. Réseau de 2000+ artisans partenaires.
Avis : Avis mitiges sur Trustpilot (~3.5/5). Critiques récurrentes sur délais et qualité des leads.
Forces : Forte notoriété, SEO très puissant, modèle CEE intégré, accompagnement complet du propriétaire
Faiblesses : Commission élevée pour artisans (20-30%), leads partages entre plusieurs artisans, pas de transparence sur les prix, experience artisan secondaire
500K-1M visites/mois
Prix : Modèle courtier CEE : prélève via mécanisme CEE. Pas de frais directs pour le particulier. Commission intégrée dans les primes.
Avis : Bilan contraste en 2025 selon Batiweb. Avis positifs sur l'accompagnement, négatifs sur les délais de versement des primes.
Forces : Expertise CEE reconnue, offre copropriété, partenariats institutionnels solides
Faiblesses : Opaque sur la rémunération artisan, pas d'annuaire public, processus administratif lourd
2-3M visites/mois
Prix : App gratuite (2.5M+ téléchargements). Comparateur énergie + rénovation. Devis rénovation via artisans partenaires. Panneaux solaires à partir de 5990 EUR (3kWc).
Avis : 4.8/5 sur 32 000+ avis (Google, Trustpilot, stores). Excellente réputation.
Forces : App mobile très populaire, UX excellente, diversification énergie + rénovation + solaire, forte communauté
Faiblesses : Rénovation n'est pas le coeur de métier (app énergie d'abord), pas de marketplace artisans pure, pas de specialisation RGE
Quotatis (Groupe ADEO/Leroy Merlin)https://quotatis.fr
300-500K visites/mois
Prix : Profil artisan gratuit. Select Plus a 179 EUR/mois pour visibilité + leads. 13 000 artisans, 300+ services. Commission sur mise en relation.
Avis : 4.7/5 côté artisans sur Custplace. Avis clients plus mitiges. 766 avis publies.
Forces : Adosse a Leroy Merlin (ADEO), historique depuis 1999, volume de leads important
Faiblesses : Généraliste (pas spécialisé RGE), prix artisan élevé (179 EUR/mois), avis clients négatifs sur la qualité, interface datee
50-100K visites/mois (estimation)
Prix : Annuaire gratuit. 60 000+ artisans références. Pas de modèle payant visible.
Avis : Peu d'avis disponibles. Annuaire basique sans système d'avis intégré.
Forces : Base de 60 000+ artisans RGE, gratuit, spécialisé RGE
Faiblesses : Pas de monétisation visible, pas d'avis clients, pas de demande de devis structurée, UX basique

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO local (artisan RGE + ville)5-15 EUR
Google Ads (devis rénovation énergétique)80-150 EUR
Démarchage téléphonique artisans40-60 EUR
Groupes Facebook propriétaires2-8 EUR
Partenariats France Renov / CCI10-25 EUR

Contraintes juridiques

okUtilisation des données annuaire RGE ADEME

Les données de l'annuaire RGE sont publiques et disponibles via API ouverte ADEME/data.gouv.fr. Réutilisation autorisee sous licence ouverte.

Source : data.ademe.fr/datasets/liste-des-entreprises-rge-2

okRGPD - Données artisans professionnels

En B2B, la prospection par email est autorisee sous regime opt-out (l'artisan peut refuser mais pas besoin de consentement préalable). Les données entreprise (SIRET, adresse) sont publiques via Sirene.

Source : CNIL referentiel prospection commerciale

attentionRGPD - Données propriétaires particuliers

La collecte de données de propriétaires particuliers pour les leads nécessité un consentement explicite (opt-in). Le formulaire de demande de devis doit inclure une mention RGPD claire.

Source : cnil.fr/fr/rgpd-en-pratique-maitrisez-votre-relation-client

attentionQualification RGE et responsabilite

L'affichage de la qualification RGE d'un artisan engage la plateforme sur la véracité de l'information. Il est imperatif de mettre à jour régulièrement les données et d'indiquer la date de dernière vérification.

Source : france-renov.gouv.fr

attentionDroit de la consommation - Avis clients

La loi impose la transparence sur la provenance des avis (vérifiés ou non). Les avis clients doivent respecter la norme AFNOR NF Z74-501 sur les avis en ligne.

Source : legifrance.gouv.fr

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 avec Tailwind CSS. Leaflet.js pour la carte interactive (gratuit, pas de cle API comme Mapbox). Composants shadcn/ui pour le design system.
Backend
Next.js API Routes. Script CRON (Vercel Cron ou GitHub Actions) pour la mise à jour hebdomadaire de la base artisans depuis l'API ADEME.
Base de données
PostgreSQL via Supabase avec extension PostGIS pour les requêtes géospatiales (recherche par rayon autour d'un code postal).
Hébergement
Vercel pour le frontend et les API Routes. Supabase pour la base de données et l'authentification artisans.
APIs à intégrer
API Annuaire RGE ADEME (liste des artisans qualifiés par département)API Sirene INSEE (vérification statut entreprise active)API BAN - Base Adresse Nationale (géocodage des adresses artisans)API Google Places (recuperation avis Google existants - optionnel)Stripe API (abonnements artisans Premium)Twilio ou OVH SMS API (notification leads aux artisans)

PostGIS est essentiel pour les requêtes 'artisans dans un rayon de 30km'. Supabase supporte PostGIS nativement. Le script de mise à jour hebdomadaire est critique : un artisan qui perd sa certification RGE doit etre retire immédiatement. Prévoir un système de signalement par les propriétaires.

Risques

Risques et mitigations

Les artisans ne repondent pas aux demandes de devis (problème classique des marketplaces travaux)
Limiter le nombre de leads par artisan pour éviter la surcharge. Envoyer les leads par SMS (taux d'ouverture 95% vs 20% email). Pénaliser les artisans qui ne repondent pas (rétrogradation dans les résultats). Demander une confirmation de réception.
Problème de poule et oeuf : pas assez de propriétaires pour attirer les artisans payants
Commencer par le SEO local (pages 'artisan RGE + ville + type travaux') qui génère du trafic organique qualifié. Offrir les 3 premiers mois gratuits aux 50 premiers artisans Premium. Utiliser les groupes Facebook comme canal d'acquisition gratuit initial.
Concurrence de plateformes établies (Quotatis, Homly You, Quali'Renov)
Se différencier par la specialisation rénovation énergétique + RGE (les concurrents sont généralistes). Mettre en avant la transparence (pas de commission sur le chantier, abonnement fixe). Capitaliser sur la confiance de la source officielle ADEME.
L'API annuaire RGE ADEME change ou devient indisponible
Sauvegarder une copie complète de la base en local. Prévoir un fallback avec scraping du site web officiel. Diversifier les sources (Qualibat, QualiPAC, Qualifelec ont leurs propres annuaires).

Inspirations

Produits similaires

Quotatis (mise en relation travaux, modèle lead génération), Houzz (marketplace artisans + inspiration deco, US), MyBuilder (UK, marketplace artisans avec avis vérifiés), Travaux.com (leader francais généraliste). Le modèle le plus reussi est MyBuilder au Royaume-Uni qui a créé un cercle vertueux avis clients → confiance → volume → artisans payants. En France, la niche RGE rénovation énergétique est encore mal servie par les plateformes généralistes.

Données

Sources de données disponibles

DPE Logements existants~28K/an visites
API DPE logements (ADEME)API
API BDNB ExpertAPI
API France Chaleur UrbaineAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsverifie

IDs et métriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsverifie

Visites et téléchargements mesures par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestime

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestime

Volumes estimes sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestime

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypotheses discutables.

legalestime

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS génériques. Aucune donnée terrain. À valider avec des tests réels.

overallestime

Fondations data solides : datasets vérifiés via data.gouv.fr avec métriques reelles. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.