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environnementmoyenne6 semaines pour le MVP

Dashboard carbone pour collectivités : émissions du territoire + leviers de reduction

Dashboard carbone pour collectivites: émissions du territoire, leviers de réduction, et suivi du plan climat (PCAET).

Score de viabilité63/100
Demande
55
5.5K recherches/mois cumulees ('PCAET' 2 400/mois, 'bilan carbone collectivite' 1 300/mois). TAM: 20K habitants. Cibles: EPCI en cours d, ADEME directions régionales, Bureaux d études climat.
Faisabilité
58
MVP en 6 semaines. 6 APIs a integrer (Base Carbone ADEME, Données énergétiques SDES, Immatriculations). Stack: Next.js + PostgreSQL.
Marché
85
12 clients a 499 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 12-14 mois. SOM: 120K EUR/an. Pricing 499-999 EUR.
Concurrence
45
4 concurrents identifies: BEGES-T (beta.gouv.fr), Manty, Cabinets conseil climat (Costr. Leader: BEGES-T (beta.gouv.fr) (5K visites/mois). Faiblesse principale: En construction (pas encore opérationnel).
Juridique
68
2 points OK, 2 points d'attention. Vigilance: Concurrence avec un service public (BEGES-T beta.g, Marchés publics pour l'achat de l'outil.
Problème
Les collectivites doivent elaborer un PCAET (Plan Climat Air Énergie Territorial) et suivre les émissions de leur territoire. Aujourd hui, elles commandent un diagnostic a 30-80K EUR à un cabinet qui produit un rapport PDF statique, obsolète en 2 ans. Les données existent (Base Carbone, SDES, PCAET existants) mais sont éclatées et inexploitables.
Solution
Un dashboard interactif qui estimé les émissions GES du territoire par secteur (transport, batiment, agriculture, industrie) en croisant les données publiques: conso énergétique (SDES), parc automobile (immatriculations), DPE du parc immobilier, activités agricoles (RPG). Benchmark avec des territoires comparables. Suivi annuel automatique.
Avantage unique
Remplace un diagnostic carbone a 50K EUR par un dashboard a 499 EUR/mois mis à jour chaque année. Le benchmark territorial est unique: comment se positionné ma commune vs les autres? Les cabinets ne proposent pas de suivi annuel automatise.

Avant de coder

Validation terrain

Les EPCI ont un budget pour des outils de suivi carbone
Comment : Contacter 10 charges de mission climat d EPCI. Verifier les budgets PCAET.
Critère de succès : 7/10 ont un budget identifié (souvent subventionne ADEME)
Les estimations territoriales sont fiables
Comment : Comparer les estimations avec les diagnostics PCAET existants (publics) pour 5 EPCI
Critère de succès : Ecart < 20% sur les émissions totales vs le diagnostic cabinet
Le benchmark motive les collectivites
Comment : Presenter le benchmark a 5 EPCI et mesurer la reaction
Critère de succès : 4/5 trouvent le benchmark utile pour leur PCAET

Qui contacter

Premiers clients

EPCI en cours d elaboration où revision de PCAET
Où : AMORCE, ADEME, réseau des charges de mission climat
Approche : Identifier les EPCI dont le PCAET arrive a echeance (renouvellement tous les 6 ans). Proposer un diagnostic gratuit.
ADEME directions régionales
Où : ADEME, LinkedIn, conferences climat
Approche : L ADEME finance les PCAET. Proposer un outil qui reduit le cout et améliore le suivi.
Bureaux d études climat (comme outil pour leurs missions)
Où : LinkedIn, CINOV, salons professionnels
Approche : Plan white-label: le bureau d études utilise l outil et facture sa valeur ajoutee d analyse.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Dashboard pour EPCI de plus de 20K habitants. 3 secteurs: transport (parc auto), batiment (DPE), énergie (conso). Benchmark vs EPCI de même strate. Export PDF pour le PCAET. Données annuelles.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 13 semaines

Pipeline émissions territoriales

Ingestion données SDES (énergie), immatriculations (transport), DPE (batiment). Estimation émissions par secteur et par EPCI.

  • Pipeline 3 sources
  • Estimation émissions par EPCI
  • Benchmark par strate
  • Couverture 500 EPCI
2
Phase 23 semaines

Dashboard et rapport

Dashboard interactif par EPCI. Graphiques par secteur. Benchmark. Export PDF pour PCAET.

  • Dashboard interactif
  • Graphiques sectoriels
  • Benchmark territorial
  • Export PDF PCAET
3
Phase 38 semaines

Premiers clients EPCI

Diagnostic gratuit pour 10 EPCI. Presentation aux conferences climat. Partenariats ADEME et AMORCE.

  • 10 diagnostics gratuits
  • 5 EPCI clients
  • Partenariat AMORCE
  • Conference climat
4
Phase 48 semaines

Leviers et suivi

Ajout des leviers de réduction (scenarios). Suivi annuel automatique. Module simulation (impact rénovation, mobilite douce). Plan Région.

  • Leviers de réduction
  • Suivi annuel
  • Simulation
  • 10K MRR

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Plan EPCI a 499 EUR/mois (1 territoire, dashboard, benchmark, export PDF). Plan Département a 999 EUR/mois (tous les EPCI, comparaison interne). Plan Région a 1 999 EUR/mois (région entière, API, multi-users). Plan Bureau d études a 799 EUR/mois (multi-territoires, white-label).
Chemin vers 10K MRR
12 EPCI x 499 EUR = 5 988 EUR + 2 départements x 999 EUR = 1 998 EUR + 1 région x 1 999 EUR = 1 999 EUR = 9 985 EUR MRR. 756 EPCI de plus de 20K hab en France. 12 clients = 1.6% pénétration. Timeline: 12-14 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
bilan carbone collectivite1300
PCAET2400
BEGES territorial590
émissions GES territoire480
plan climat collectivite720

Taille de marché

TAM (marché total)
756 EPCI de plus de 20K habitants obliges PCAET. Cout diagnostic cabinet: 30-80K EUR. TAM diagnostic territorial = 756 x 50K EUR = 37.8M EUR/an (renouvellement tous les 6 ans = 6.3M EUR/an). TAM suivi annuel: 756 x 6K EUR = 4.5M EUR/an. TAM total: ~11M EUR/an.
SAM (marché adressable)
500 EPCI en cours de revision où renouvellement de PCAET (cycle 6 ans). SAM dashboard SaaS: 500 x 500 EUR/mois = 3M EUR/an.
SOM (objectif 18 mois)
Objectif an 1: 15 clients x 665 EUR ARPU = 120K EUR ARR. Pénétration: 3% du SAM (collectivites = cycle vente long mais churn quasi nul).

TAM base sur les 756 EPCI > 20K hab (source BANATIC). Cout diagnostic cabinet source: beta.gouv.fr startup BEGES-T (~30K EUR / 20 jours-personnes). SOM prudent vu les cycles de vente collectivites.

Analyse concurrentielle

5K visites/mois
Prix : Gratuit (service public en construction). Startup d'État incubee a beta.gouv.fr.
Avis : Service public numérique en construction pour fournir le BEGES-T en quelques clics a toutes les collectivites francaises. Soutenu par APCC.
Forces : Gratuit (service public), légitimité institutionnelle (beta.gouv + ADEME + APCC), objectif de couvrir toutes les collectivites.
Faiblesses : En construction (pas encore opérationnel), pas de dashboard interactif, pas de benchmark, fonctionnalités limitees au BEGES-T calcul.
15K visites/mois
Prix : Abonnement annuel. Estime 500-2000 EUR/mois. 5.4M EUR leves (Banque des Territoires, Kima, Relyens).
Avis : SaaS data pour collectivites. 50+ collectivites clientes (Rambouillet, Biarritz, Clermont-Ferrand, départements Var et Reunion).
Forces : 50+ clients collectivites, financement Banque des Territoires (credibilite), multi-domaines (pas que carbone).
Faiblesses : Pas spécialisé carbone/PCAET, plateforme data généraliste, pas de benchmark émissions.
Cabinets conseil climat (Costraten, Lamy Environnement, Ithea)https://costraten.fr
N/A
Prix : 30 000-80 000 EUR par diagnostic territorial. 20 jours-personnes minimum.
Avis : Marché fragmente de bureaux d'études. Recours quasi-systematique malgre le cout élevé.
Forces : Expertise humaine, personnalisation, légitimité auprès des elus, inclusion Scope 3.
Faiblesses : 30-80K EUR par diagnostic, rapport PDF statique obsolète en 2 ans, pas de suivi annuel, délai 3-6 mois.
30K visites/mois
Prix : Gratuit (plateforme ADEME).
Avis : Plateforme ADEME de suivi des PCAET. Données de référence.
Forces : Gratuit, données de référence ADEME, légitimité institutionnelle.
Faiblesses : Pas de dashboard interactif, pas de benchmark automatise, pas de calcul d'émissions, interface datee.

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
Diagnostic gratuit (10 EPCI pilotes)50-100 EUR
Conferences climat et salons (AMORCE, assises PCAET)200-400 EUR
Partenariat ADEME directions régionales30-80 EUR
Demarchage direct DGS/charges mission climat300-600 EUR

Contraintes juridiques

okObligation PCAET pour les EPCI > 20K hab

Les EPCI de plus de 20 000 habitants sont obliges d'elaborer un PCAET incluant un BEGES-T. Renouvellement tous les 6 ans. Marché reglementaire porte.

Source : Loi TECV 2015, Art. L229-26 Code de l'environnement

okBEGES-T Scope 1+2 uniquement

Le BEGES territorial n'exige que les Scopes 1 et 2 (émissions directes du territoire). Plus simple que le BEGES reglementaire des entreprises.

Source : Methodologie PCIT, ADEME

attentionConcurrence avec un service public (BEGES-T beta.gouv)

La startup d'État BEGES-T vise a fournir gratuitement le calcul BEGES-T. Se positionnér sur la valeur ajoutee (dashboard, benchmark, suivi, leviers) et non sur le calcul brut.

Source : beta.gouv.fr/startups/beges.html

attentionMarchés publics pour l'achat de l'outil

Les collectivites achetént via marchés publics. Sous 40K EUR = achat direct possible. Au-dessus = procédure formalisee. Viser un prix sous le seuil.

Source : Code de la commande publique, seuils 2024-2025

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS + Recharts + Maplibre
Backend
Next.js API Routes + Python pour les calculs d émissions
Base de données
PostgreSQL sur Supabase
Hébergement
Vercel + Supabase + GitHub Actions
APIs à intégrer
Base Carbone ADEMEDonnées énergétiques SDES data.gouv.frImmatriculations data.gouv.frDPE ADEMEAPI INSEEStripe

Les émissions sont estimées par approche top-down: conso énergétique x facteur d émission. Le calcul est annuel. Le benchmark compare les EPCI par strate (taille, urbanite).

Risques

Risques et mitigations

Les estimations top-down sont trop imprécises pour un PCAET officiel
Positionner comme outil de suivi et de benchmark, pas comme diagnostic officiel. Le diagnostic reste nécessaire mais l outil le complète.
Les observatoires régionaux (OREGES) fournissent déjà des données d émissions
Les OREGES fournissent des données brutes, pas des dashboards ni des benchmarks. Se positionnér comme couche d analyse au-dessus.
Cycle de vente long avec les collectivites
Diagnostic gratuit comme porte d entree. Budget PCAET (subventionne ADEME) pour financer l abonnement.

Inspirations

Produits similaires

Territoires-climat.ademe.fr (plateforme ADEME mais pas de dashboard). Atmo France (qualité de l air par territoire). Aux UK, BEIS publié des émissions par Local Authority. Manty (SaaS data collectivites, leve 4M EUR).

Données

Sources de données disponibles

Base Carbone (ADEME)13K/an visites
API Base Carbone (ADEME)API
API Impact CO2 (ADEME)API
API AGRIBALYSEAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsverifie

IDs et métriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsverifie

Visites et téléchargements mesurés par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestime

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestime

Volumes estimés sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestime

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypotheses discutables.

legalestime

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS génériques. Aucune donnée terrain. À valider avec des tests reels.

overallestime

Fondations data solides : datasets vérifiés via data.gouv.fr avec métriques reelles. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.