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environnementmoyenne6 semaines pour le MVP

Certification carbone simplifiée pour TPE/PME avec génération automatique du rapport BEGES

Certification carbone simplifiee pour TPE/PME: bilan automatise + plan d action + rapport pret pour la certification.

Score de viabilité68/100
Demande
67
13K recherches/mois cumulees ('bilan carbone obligatoire' 6 600/mois, 'bilan carbone PME' 1 900/mois). TAM: 20K EUR. Cibles: PME fournisseurs de grands, PME en demarché B, CCI et incubateurs.
Faisabilité
63
MVP en 6 semaines. 4 APIs a integrer (Base Carbone ADEME, API Sirene, Données SDES). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.
Marché
88
43 clients a 149 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 10-12 mois. SOM: 120K EUR/an. Pricing 0-599 EUR.
Concurrence
45
6 concurrents identifies: Greenly, Sami, Carbo (HelloCarbo). Leader: Greenly (300K visites/mois). Faiblesse principale: Prix élevé pour TPE (minimum 4K EUR/an).
Juridique
68
3 points OK, 2 points d'attention. Vigilance: Directive Omnibus (dec 2025) - Revision CSRD, BEGES reglementaire vs simplifie.
Problème
Les TPE/PME veulent afficher un engagement carbone (exigence des donneurs d ordre, appels d offres, clients B2B) mais le procèssus est complexe et cher: bilan GES (5-15K EUR) + plan d action + audit de certification (3-5K EUR). Total: 10-20K EUR et 6 mois. Pour une PME de 20 salariés, c est disproportionne. Résultat: seules les grandes entreprises sont certifiées.
Solution
Un parcours clé en main en 3 etapes: (1) Bilan carbone automatise (pre-rempli par secteur via Base Carbone + SDES), (2) Plan d action généré automatiquement (leviers de réduction priorises par impact et cout), (3) Rapport de certification généré au format requis par les labels (ISO 14064, label bas-carbone). Le tout en 1 semaine au lieu de 6 mois.
Avantage unique
Le parcours end-to-end est unique: bilan + plan d action + rapport de certification en un seul outil. Les outils existants font le bilan OU la certification, jamais les deux. Le plan d action automatique avec priorisation cout/impact est inedit.

Avant de coder

Validation terrain

Les PME subissent une pression pour un bilan carbone
Comment : Demander a 20 PME fournisseurs de grands groupes (Airbus, Michelin, Danone): vos clients exigent-ils un bilan carbone?
Critère de succès : 12/20 confirment une pression (exigence où bonus dans les appels d offres)
Le plan d action automatique est perçu comme utile
Comment : Generer un plan d action pour 5 PME et le faire evaluer par les dirigeants
Critère de succès : 4/5 trouvent les leviers pertinents et la priorisation utile
Le prix de 299 EUR/mois est acceptable
Comment : Comparer avec le cout d un cabinet (10-20K EUR) et tester le prix auprès de 15 PME
Critère de succès : 10/15 trouvent le prix acceptable et preferable au cabinet

Qui contacter

Premiers clients

PME fournisseurs de grands groupes (qui exigent un bilan carbone)
Où : LinkedIn achats/RSE, clusters industriels, salons sous-traitance
Approche : Cibler les PME qui ont récemment perdu où risquent de perdre un contrat faute de bilan carbone. Argument: ne perdez plus de contrats.
PME en demarché B Corp où Engages RSE
Où : Réseau B Corp France, RSE France, LinkedIn RSE
Approche : Le bilan carbone est un prerequis pour B Corp. L outil simplifie cette etape.
CCI et incubateurs (qui accompagnent les PME dans la transition)
Où : CCI France, BPI France, incubateurs
Approche : Partenariat institutionnel: l outil est propose dans les programmes d accompagnement transition.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Bilan Scope 1+2 pre-rempli + plan d action avec 5 leviers priorises + rapport PDF au format Bilan GES simplifie (ADEME). Pour les PME de 10-250 salariés, secteur tertiaire. Pas de certification officielle au MVP (juste le rapport pret a soumettre).

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 13 semaines

Bilan et plan d action automatise

Bilan pre-rempli (cf produit bilan-ges-automatise). Plan d action: base de leviers par secteur avec estimation de réduction et cout. Priorisation automatique.

  • Bilan pre-rempli
  • Base de 50 leviers de réduction
  • Estimation réduction/cout par levier
  • Priorisation automatique
2
Phase 23 semaines

Rapport de certification et interface

Generation du rapport au format Bilan GES simplifie ADEME. Interface de parcours guide (etapes). Dashboard de suivi.

  • Rapport format ADEME
  • Parcours guide en 3 etapes
  • Dashboard suivi
  • Export PDF
3
Phase 38 semaines

Premiers clients et partenariats

Cibler les PME fournisseurs de grands groupes (qui exigent un bilan). Partenariats avec les verificateurs (Bureau Veritas, SGS). CCI.

  • 50 bilans realises
  • 30 clients payants
  • 1 partenariat verificateur
  • 3 partenariats CCI
4
Phase 48 semaines

Label et Scope 3

Partenariat avec un label (B Corp, Engages RSE) pour certification simplifiee. Ajout Scope 3. Suivi annuel avec progression. Plan Enterprise.

  • Partenariat label
  • Scope 3
  • Suivi annuel
  • 10K MRR

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Plan TPE a 149 EUR/mois (Scope 1+2, plan d action, rapport simplifie). Plan PME a 299 EUR/mois (Scope 1+2+3, leviers avances, rapport certification, suivi annuel). Plan Cabinet a 599 EUR/mois (multi-clients, white-label). Bilan unitaire a 1 490 EUR (one-shot). Certification additionnelle via partenaire verificateur: 1 500-3 000 EUR (revenue share).
Chemin vers 10K MRR
25 TPE x 149 EUR = 3 725 EUR + 15 PME x 299 EUR = 4 485 EUR + 3 cabinets x 599 EUR = 1 797 EUR = 10 007 EUR MRR. 200K PME de 10-250 salariés en France, 43 clients = infime pénétration. Timeline: 10-12 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
bilan carbone obligatoire6600
bilan carbone PME1900
BEGES simplifie720
certification bilan carbone720
Diag Decarbon Action880
bilan GES entreprise1300
plan action carbone PME390
label bas carbone entreprise480

Taille de marché

TAM (marché total)
200 000 PME de 10-250 salariés en France (INSEE). Cout bilan+certification classique: 10-20K EUR. TAM = 200 000 x 15K EUR = 3 Mds EUR (potentiel theorique). En 2026, seuls 31% des entreprises soumises au BEGES sont conformes, signal d'un marché sous-penetre.
SAM (marché adressable)
30 000 PME fournisseurs de grands groupes exigeant un bilan carbone + PME en demarché B Corp/RSE + PME visant les marchés publics avec critères carbone. SAM = 30 000 x 250 EUR/mois = 90M EUR/an. La directive Omnibus (dec 2025) a rélevé les seuils CSRD a 1000 sal / 450M EUR CA, mais les donneurs d'ordre maintiennent leurs exigences sur la supply chain.
SOM (objectif 18 mois)
Objectif an 1: 43 clients x 233 EUR ARPU = 120K EUR ARR. Pénétration: 0.14% du SAM. Realiste car Carbo (90 EUR/mois pour 100 sal) montre qu'un prix accèssible convertit les PME.

TAM base sur les PME 10-250 sal (INSEE). SAM estimé a 15% des PME sous pression carbone (donneurs d'ordre, B Corp, marchés publics critères carbone). Méthode Bilan Carbone v9 (jan 2025) avec 3 niveaux de maturite facilite l'entree. Validation croisee avec les 6000 EUR post-subvention Diag Decarbon'Action comme prix de référence marché.

Analyse concurrentielle

300K visites/mois
Prix : 4 000-12 000 EUR/an pour PME (source: greenly.earth/blog, 2026). Bilan + plan d'action + reporting CSRD. Prix variable selon complexite scope 3 et accompagnement strategique.
Avis : Leader bilan carbone SaaS FR. 52M EUR leves. 2 000+ clients. Leader Verdantix Smart Innovators 2025.
Forces : Parcours complet (bilan + plan + reporting CSRD), intégrations bancaires automatiques, forte credibilite B Corp, contenu SEO dominant.
Faiblesses : Prix élevé pour TPE (minimum 4K EUR/an), pas de certification end-to-end intégrée, focus reporting CSRD grandes entreprises plutot que certification label PME.
80K visites/mois
Prix : 5 000-15 000 EUR/an. Bilan + plan d'action + accompagnement humain. Eligible Diag Decarbon'Action (6 000 EUR après subvention).
Avis : Plateforme climat d'entreprise. Bilan carbone + plan d'action intégré. Forte pedagogie.
Forces : Plan d'action intégré au bilan, accompagnement humain, bonne pedagogie, guide logiciel bilan carbone comme levier SEO.
Faiblesses : Prix similaire Greenly, accompagnement humain = limite de scalabilite, pas de certification intégrée, modèle dependant des consultants.
Carbo (HelloCarbo)https://www.hellocarbo.com
150K visites/mois
Prix : À partir de 90 EUR/mois. Plan Premium 100 sal = 3 600 EUR/an. Bilan + plan de réduction. Tarif plus accèssible que Greenly/Sami.
Avis : Bilan carbone PME avec plan de réduction. Interface simple. Fort SEO (guides très bien références).
Forces : Prix le plus accèssible du marché, interface simple, excellent contenu SEO (guides BEGES, bilan carbone obligatoire), plan de réduction inclus.
Faiblesses : Pas de certification intégrée, pas de rapport pret a soumettre au format ADEME, plan d'action moins détaillé que Sami.
200K visites/mois
Prix : 20 000-50 000 EUR/an pour ETI/enterprise. Starter package disponible pour PME en croissance. Tarification sur devis.
Avis : Leader IDC MarketScape 2025 pour plateformes sustainability. Leader Verdantix Smart Innovators 2025. Focus grandes organisations complexes.
Forces : Plateforme ESG complète (carbone + CSRD + supply chain), IA intégrée, reconnaissance analyste (IDC, Verdantix), scope international.
Faiblesses : Prix prohibitif pour TPE/PME (20K+ EUR/an), complexite surdimensionnee pour une PME de 20 sal, focus enterprise et non PME.
Bureau Veritas / SGS (certification)https://www.bureauveritas.fr
N/A (service B2B direct)
Prix : 3 000-5 000 EUR pour la vérification/certification du bilan GES (ISO 14064).
Avis : Organismes de certification de référence. Vérification ISO 14064. Incontournables pour la certification officielle.
Forces : Legitimite mondiale, certification reconnue ISO 14064, independance, requisition des grands donneurs d'ordre.
Faiblesses : 3-5K EUR en plus du cout du bilan, procèssus lent (4-8 semaines), pas d'outil SaaS, nécessite un bilan déjà fait et structure.
Cabinets conseil RSE (Goodwill, Ecoact, Atos)https://goodwill-management.com
15K visites/mois
Prix : 10 000-20 000 EUR pour bilan BEGES complet + plan d'action + accompagnement certification. Diag Decarbon'Action via BPI: 6 000 EUR après subvention.
Avis : Expertise humaine complète. Accompagnement strategique sur mesure. Credibilite auprès des grands comptes.
Forces : Expertise humaine complète, personnalisation, légitimité auprès des grands comptes, accompagnement sur mesure.
Faiblesses : 10-20K EUR, délai 3-6 mois, pas scalable, rapport statique, dependance au consultant.

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO (bilan carbone obligatoire, BEGES simplifie, Diag Decarbon Action)25-50 EUR
Partenariats CCI et incubateurs (programmes transition ecologique)10-30 EUR
LinkedIn Ads (PME fournisseurs grands groupes, ciblé: achetéurs/RSE)120-200 EUR
Referral B Corp France + réseau Engages RSE15-40 EUR
Prospection directe PME (argument: conformité BEGES + accès marchés publics)200-400 EUR

Contraintes juridiques

attentionDirective Omnibus (dec 2025) - Revision CSRD

La directive Omnibus adoptee en dec 2025 rélevé les seuils CSRD: seules les entreprises > 1000 sal ET > 450M EUR CA sont soumises. 80% des entreprises initialement visees sont exclues, y compris les PME cotees. Cela reduit la pression reglementaire directe mais les donneurs d'ordre maintiennent leurs exigences supply chain.

Source : Directive Omnibus UE, dec 2025. Greenly blog CSRD 2026.

attentionBEGES reglementaire vs simplifie

Le BEGES est obligatoire pour les > 500 sal (250 DOM). Amende 50 000 EUR (100 000 EUR en recidive). En 2026, seuls 31% des entreprises concernées sont conformes. Le bilan simplifie (Scope 1+2) ne vaut pas BEGES reglementaire complet (Scope 3 requis). Être transparent.

Source : Art. L229-25 Code environnement. empreinte-carbone.org BEGES 2026.

okMéthode Bilan Carbone v9 (3 niveaux)

La version 9 de la méthode BC (jan 2025) introduit 3 niveaux (initial, standard, avance). Le niveau initial est accèssible aux TPE/PME sans expertise carbone. Opportunité majeure pour un outil simplifie.

Source : ABC (Association pour la transition Bas Carbone), méthode BC v9

okStandard volontaire VSME

Le standard VSME (Voluntary SME Standard) devient la référence pour les PME/ETI non soumises à la CSRD post-Omnibus. Opportunité de proposer un rapport conforme VSME comme alternative legéré.

Source : EFRAG VSME Standard, 2025

okAide Diag Decarbon'Action

Le Diag Decarbon'Action BPI/ADEME subventionne 40% du cout pour les < 500 salariés. Prix post-subvention: 6 000 EUR. Excellente porte d'entree commerciale. Prerequis: première realisation de bilan.

Source : BPI France, ADEME

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS + Recharts
Backend
Next.js API Routes + Python pour le modèle de pré-remplissage et le plan d action
Base de données
PostgreSQL sur Supabase
Hébergement
Vercel + Supabase + GitHub Actions
APIs à intégrer
Base Carbone ADEMEAPI SireneDonnées SDESStripe

Le plan d action est généré à partir d une base de leviers par secteur avec estimation de réduction (tCO2/an) et cout (EUR). La priorisation est un score impact/cout. Le rapport est au format Bilan GES simplifie ADEME.

Risques

Risques et mitigations

Le bilan simplifie n est pas accepte par les donneurs d ordre qui exigent un bilan certifie
Proposer un partenariat avec un verificateur (Bureau Veritas, SGS) pour la certification a cout reduit (workflow simplifie grâce a l outil).
Les TPE n ont pas de budget pour 149 EUR/mois
Proposer un paiement annuel avec remise (1 490 EUR/an = 124 EUR/mois). Les aides ADEME Diag Decarbon Action couvrent 50% du cout.
La réglementation evolue et les formats de rapport changent
Suivre de pres les évolutions reglementaires (CSRD, taxonomie EU). Mettre à jour les templates de rapport en continu.

Inspirations

Produits similaires

Greenly (bilan SaaS, leve 52M EUR). Sami (bilan + plan d action). Carbo (bilan pour PME). Sweep (enterprise). Notre differenciant: le parcours end-to-end bilan + plan + certification en 1 semaine.

Données

Sources de données disponibles

Base Carbone (ADEME)13K/an visites
API Base Carbone (ADEME)API
API Impact CO2 (ADEME)API
API AGRIBALYSEAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsverifie

IDs et métriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsverifie

Visites et téléchargements mesurés par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestime

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestime

Volumes estimés sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestime

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypotheses discutables.

legalestime

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS génériques. Aucune donnée terrain. À valider avec des tests reels.

overallestime

Concept base sur des datasets publics vérifiés via data.gouv.fr. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.