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environnementmoyenne6 semaines pour le MVP

Bilan GES automatisé pour PME : pre-remplissage à 80% base sur le secteur NAF + taille + localisation

Bilan GES automatise pour PME: pre-rempli a 80% base sur le secteur NAF, la taille et les données publiques.

Score de viabilité68/100
Demande
67
13.9K recherches/mois cumulees ('bilan carbone entreprise' 6 600/mois, 'bilan carbone PME' 2 900/mois). TAM: 50 000 entreprises. Cibles: PME de 250-500 salariés, Cabinets d expertise comptable, Consultants RSE indépendants.
Faisabilité
58
MVP en 6 semaines. 5 APIs a integrer (Base Carbone ADEME, API Sirene, Données mix énergétique région). Stack: Next.js + PostgreSQL. Scope MVP ambitieux.
Marché
88
37 clients a 199 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 10-12 mois. SOM: 122K EUR/an. Pricing 199-990 EUR.
Concurrence
55
4 concurrents identifies: Greenly, Carbo, Sami. Leader: Greenly (300K visites/mois). Faiblesse principale: Prix élevé pour les TPE (4-15K EUR/an).
Juridique
68
2 points OK, 2 points d'attention. Vigilance: CSRD et obligations de reporting, Conformite du bilan généré.
Problème
La CSRD impose un bilan carbone a 50 000 entreprises en France d ici 2026. Un bilan GES classique coute 5-20K EUR et prend 3 mois avec un cabinet. Les PME n ont ni le budget ni les compétences. La Base Carbone ADEME (13K visites) contient les facteurs d émission mais c est un tableur technique inaccèssible.
Solution
Un outil SaaS qui généré un bilan GES pre-rempli a 80% en croisant: le code NAF de l entreprise (ratios d émission sectoriels), sa taille (effectif, CA), et les données publiques (mix énergétique régional, facteurs d émission Base Carbone ADEME). L utilisateur affine les 20% restants (deplacements, achats spécifiques) et obtient un bilan conforme en 2h au lieu de 3 mois.
Avantage unique
Le pré-remplissage a 80% est la clé. Les outils existants (Greenly, Sweep) sont vides au départ et demandent des semaines de collecte de données. Ici, le bilan est déjà rempli avec des estimations sectorielles fiables (Base Carbone + INSEE). Le travail de l utilisateur est de corriger, pas de construire.

Avant de coder

Validation terrain

Les PME sont conscientes de l obligation CSRD
Comment : Sondage LinkedIn auprès de 100 dirigeants de PME 50-500 salariés
Critère de succès : 50%+ sont au courant et 30%+ n ont pas encore commence leur bilan
Le pré-remplissage sectoriel est fiable
Comment : Generer un bilan pre-rempli pour 10 PME et comparer avec leur bilan reel (quand disponible)
Critère de succès : Ecart < 30% entre le pre-rempli et le reel sur le Scope 1+2
Le prix est attractif vs un cabinet
Comment : Proposer a 20 PME: bilan automatise a 199 EUR/mois vs cabinet a 10K EUR. Mesurer la préférénce.
Critère de succès : 70%+ préférént l outil automatise (prix 10x inferieur)

Qui contacter

Premiers clients

PME de 250-500 salariés soumises à la CSRD en 2026
Où : LinkedIn dirigeants PME, CPME, MEDEF, CCI
Approche : Webinaire CSRD 2026: votre PME est-elle prête? avec demo de l outil. Cibler les DAF et responsables RSE.
Cabinets d expertise comptable (qui accompagnent les PME)
Où : Ordre des experts-comptables, ECF, salons Compta Online
Approche : Plan cabinet: l outil simplifie leur mission bilan carbone. White-label possible.
Consultants RSE indépendants
Où : LinkedIn RSE, salons DD, réseaux B Corp
Approche : L outil accelere leur travail 5x. Plan consultant avec volume.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Bilan GES Scope 1 et 2 pour les PME de 50-500 salariés, secteurs tertiaire et industrie legéré. Pre-remplissage base sur: code NAF (émission/salarié sectorielle), effectif, région (mix electrique). Affinage: vehicules, chauffage, consommation electrique reelle. Export rapport PDF conforme.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 13 semaines

Pipeline Base Carbone et ratios sectoriels

Import Base Carbone ADEME. Calcul des ratios d émission par code NAF et par salarié (données SDES/INSEE). Modèle de pré-remplissage.

  • Import Base Carbone ADEME
  • Ratios émission par NAF
  • Modèle pré-remplissage
  • Couverture 100 codes NAF
2
Phase 23 semaines

Interface et rapport

Formulaire: SIRET -> pré-remplissage automatique. Affinage par poste. Calcul du bilan. Generation rapport PDF conforme. Dashboard.

  • Formulaire SIRET -> pré-remplissage
  • Affinage par poste
  • Calcul bilan GES
  • Rapport PDF conforme
  • Dashboard
3
Phase 36 semaines

Lancement et premiers clients

Cibler les PME CSRD via LinkedIn et CCI. Webinaires CSRD: ce qui change pour votre PME. Offre early adopter.

  • 50 premiers bilans
  • 30 clients payants
  • 3 webinaires
  • 5 partenariats CCI/cabinets comptables
4
Phase 48 semaines

Scope 3 et certification

Ajouter le Scope 3 (achats, transport, deplacements) avec pré-remplissage sectoriel. Partenariat avec un verificateur pour la certification. Plan Enterprise.

  • Scope 3 pre-rempli
  • Partenariat verificateur
  • Plan Enterprise
  • 10K MRR

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Plan PME a 199 EUR/mois (Scope 1+2, pré-remplissage, rapport PDF, dashboard). Plan PME+ a 399 EUR/mois (Scope 1+2+3, plan d action, suivi annuel). Plan Cabinet a 799 EUR/mois (multi-clients, white-label). Plan Enterprise sur devis. Bilan unitaire a 1 990 EUR (one-shot sans abonnement). Positionnement: 10x moins cher qu un cabinet.
Chemin vers 10K MRR
30 PME x 199 EUR = 5 970 EUR + 5 PME+ x 399 EUR = 1 995 EUR + 2 cabinets x 799 EUR = 1 598 EUR + 2 one-shots/mois amortis = 665 EUR = 10 228 EUR MRR. 50 000 entreprises concernées par la CSRD, 37 clients = 0.07% de pénétration. Timeline: 10-12 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
bilan carbone PME2900
bilan carbone entreprise6600
BEGES obligatoire1900
logiciel bilan carbone1600
CSRD PME 2026880

Taille de marché

TAM (marché total)
50 000 entreprises initialement concernées par la CSRD (seuil rélevé a 1 000 salariés et 450M EUR CA par loi Omnibus dec 2025). Marché bilan carbone France estimé a 500M-1Md EUR/an (logiciels + cabinets). Greenly seul fait 10M EUR ARR.
SAM (marché adressable)
200 000 PME de 50-500 salariés non encore équipees. Cout moyen cabinet: 5-15K EUR. SAM logiciel SaaS: 200 000 x 200 EUR/mois = 480M EUR/an (theorique). Realiste avec 5% d'adoption SaaS: 24M EUR/an.
SOM (objectif 18 mois)
Objectif an 1: 37 clients x 275 EUR ARPU = 122K EUR ARR. Pénétration: 0.02% du SAM.

TAM base sur les entreprises concernées CSRD (source: loi Omnibus dec 2025, economie.gouv.fr). SAM reduit aux PME 50-500 sal. Greenly ARR source: levée de fonds Series B (ChannelNews). SOM base sur mix tarifaire.

Analyse concurrentielle

300K visites/mois
Prix : 5 000-15 000 EUR/an pour PME. À partir de 4 000 EUR/an pour les plus petites. Plans enterprise sur devis.
Avis : Leader SaaS bilan carbone FR. 2 000 clients (BNP, AXA, L'Oreal). Certifie B Corp, CDP, ISO 27001, SOC 2. 10M EUR ARR en 2023.
Forces : 52M EUR leves (Series B Fidelity), 2 000 clients, intégrations bancaires et comptables, équipe 200+, présence US (25% CA), certifications multiples.
Faiblesses : Prix élevé pour les TPE (4-15K EUR/an), interface complexe, pas de pré-remplissage sectoriel automatique, focus grands comptes.
150K visites/mois
Prix : À partir de 2 000 EUR/an pour PME. Plans de 2 000 a 10 000 EUR/an.
Avis : Bilan carbone pour PME et ETI. Interface simple. Bon contenu SEO.
Forces : Interface simple et pédagogique, bon positionnément PME, contenu SEO fort (blog référence), prix plus accèssible que Greenly.
Faiblesses : Moins de fonctionnalités avancees que Greenly, pas de pré-remplissage automatise, équipe plus petite.
80K visites/mois
Prix : 5 000-15 000 EUR/an. Positionnement mid-market.
Avis : Bilan carbone + plan d'action. Positionnement PME/ETI engagees.
Forces : Accompagnement humain + outil, plan d'action intégré, bonne réputation auprès des PME engagees RSE.
Faiblesses : Prix similaire a Greenly, pas de pré-remplissage automatise, scalabilite limitee par l'accompagnement humain.
60K visites/mois
Prix : Sur devis. Enterprise uniquement. Estime 20-50K EUR/an.
Avis : Plateforme enterprise de gestion carbone. 100M EUR leves. Focus CSRD et reporting.
Forces : 100M EUR leves, plateforme enterprise complète (track, disclose, act), intégrations ERP, conformité CSRD/GHG Protocol.
Faiblesses : Trop cher et complexe pour les PME, pas de pré-remplissage, focus grands groupes.

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO (bilan carbone PME, logiciel bilan carbone, CSRD PME)30-60 EUR
Webinaires CSRD (ce qui change pour votre PME)40-80 EUR
Partenariats CCI et cabinets comptables15-35 EUR
LinkedIn Ads (DAF et responsables RSE PME)120-200 EUR
Referral Diag Decarbon'Action (subvention BPI)20-40 EUR

Contraintes juridiques

attentionCSRD et obligations de reporting

La loi Omnibus (dec 2025) a rélevé les seuils CSRD a 1 000 salariés et 450M EUR CA. Les PME < 1 000 sal ne sont plus obligees mais le standard VSME volontaire devient la référence. Le marché reste porte par les exigences des donneurs d'ordre.

Source : Directive CSRD, loi Omnibus dec 2025, standard VSME

attentionConformite du bilan généré

Un bilan pre-rempli par estimations sectorielles n'est pas un BEGES reglementaire officiel. Necessaire de communiquér clairement les limites et de proposer un parcours vers la certification.

Source : Méthode Bilan Carbone v9 (jan 2025), 3 niveaux de maturite

okUtilisation des données Base Carbone ADEME

La Base Carbone ADEME est en open data. Les facteurs d'émission sont reutilisables commercialement.

Source : ADEME, licence ouverte

okAide Diag Decarbon'Action

Le Diag Decarbon'Action (BPI/ADEME) subventionne 40% du cout pour les entreprises < 500 salariés n'ayant jamais fait de BEGES. Opportunité commerciale.

Source : BPI France, ADEME

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS + Recharts
Backend
Next.js API Routes + Python pour le modèle de pré-remplissage
Base de données
PostgreSQL sur Supabase
Hébergement
Vercel + Supabase + GitHub Actions
APIs à intégrer
Base Carbone ADEME data.gouv.frAPI Sirene (identification entreprise par SIRET)Données mix énergétique régional RTERatios sectoriels INSEE/SDESStripe

Le pré-remplissage utilise les ratios émissions/salarié par code NAF publiés par le SDES. Le mix electrique régional vient de RTE. Le rapport PDF est généré via Puppeteer avec graphiques Recharts.

Risques

Risques et mitigations

Le pré-remplissage est trop imprecis pour être utile (ecart > 50%)
Le pré-remplissage est un point de départ, pas le bilan final. Guider l utilisateur poste par poste pour affiner. Être transparent sur les hypotheses.
Les grands acteurs (Greenly, Sweep, Carbo) dominent le marché
Cibler les PME que les grands acteurs ne servent pas (trop petites pour Sweep, pas assez tech pour Greenly). Le pré-remplissage est notre differenciant.
La réglementation CSRD est repoussee où simplifiee
Meme sans obligation, les donneurs d ordre (grands groupes) exigent le bilan carbone de leurs fournisseurs PME. Le marché existe même sans CSRD.

Inspirations

Produits similaires

Greenly (leve 52M EUR, bilan carbone SaaS). Sweep (leve 100M EUR, enterprise). Carbo (bilan carbone pour PME). Base Carbone ADEME (référence officielle). Notre differenciant: le pré-remplissage a 80%.

Données

Sources de données disponibles

Base Carbone (ADEME)13K/an visites
API Base Carbone (ADEME)API
API Impact CO2 (ADEME)API
API AGRIBALYSEAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsverifie

IDs et métriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsverifie

Visites et téléchargements mesurés par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestime

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestime

Volumes estimés sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestime

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypotheses discutables.

legalestime

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS génériques. Aucune donnée terrain. À valider avec des tests reels.

overallestime

Données sources vérifiées via les APIs publiques (data.gouv.fr). Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.