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marches-publicsmoyenne5 semaines pour le MVP

Alertes marches : soyez prévenu quand un marché correspond a votre secteur/zone/taille

Alertes personnalisées pour PME: soyez prévenu quand un marché public correspond a votre secteur, zone et taille.

Score de viabilité61/100
Demande
68
18.8K recherches/mois cumulees ('appel offre marché public' 8 100/mois, 'BOAMP appel offre' 5 400/mois). TAM: 233 Mds EUR. Cibles: Artisans et PME du, ESN et sociétés de, Bureaux d'études et cabinets.
Faisabilité
68
MVP en 5 semaines. 5 APIs a integrer (DECP, API BOAMP, API OpenAI). Stack: Next.js + PostgreSQL.
Marché
50
300 clients a 19 EUR pour demarrer. Objectif 10K MRR en 8-10 mois. SOM: 126K EUR/an. Pricing 19-249 EUR.
Concurrence
45
5 concurrents identifies: Vecteur Plus, France Marches, Doubletrade. Leader: Vecteur Plus (200K visites/mois (estimation SimilarWeb)). Faiblesse principale: Prix élevé inaccèssible aux TPE.
Juridique
78
3 points OK, 1 point d'attention. Vigilance: Scraping du BOAMP.
Problème
Les marchés publics representent 200 milliards d'euros/an en France (DECP: 27K visites, 45K DL, 1 545 datasets). Les PME ratent 80% des opportunités car la veille est un cauchemar: dizaines de plateformes (BOAMP, JOUE, AWS), formats différents, mises à jour quotidiennes. Un plombier a Bordeaux rate les marchés de sa zone parce qu'il ne sait pas où chercher. Les outils existants (Vecteur Plus, France Marches) coutent 100-300 EUR/mois, trop cher pour les TPE.
Solution
Un système d'alertes qui agrège DECP + BOAMP et envoie des alertes personnalisées par email: l'utilisateur configure son secteur (codes CPV/NAF), sa zone géographique, et sa taille de marché max. Email quotidien avec les nouveaux marchés, résumé IA de chaque objet, et dates clés. UX simple, prix accèssible.
Avantage unique
5 a 10x moins cher que Vecteur Plus, avec un résumé IA des marchés qui fait gagner 2h de lecture par opportunité. Cible les TPE/PME que les gros acteurs ignorent.

Avant de coder

Validation terrain

Les TPE/PME ratent des marchés par manque de veille
Comment : Demander a 20 TPE répondant aux marchés publics combien elles en ratent par trimestre
Critère de succès : 15/20 confirment rater au moins 1 marche/trimestre faute de veille
Le prix de 19 EUR/mois est attractif vs les solutions existantes
Comment : Comparer avec Vecteur Plus (200+ EUR), France Marchés (100+ EUR). Tester sur landing page.
Critère de succès : Taux de conversion > 5% sur le trafic qualifie
Les données DECP sont suffisamment à jour et complètes
Comment : Comparer les marchés DECP avec ceux sur BOAMP pour les 3 derniers mois
Critère de succès : DECP couvrent au moins 70% des marchés BOAMP

Qui contacter

Premiers clients

Artisans et PME du BTP (premier secteur des marchés publics)
Où : CAPEB (300K adhérents), FFB, groupes Facebook BTP
Approche : Partenariat CAPEB pour offre préférentielle. Webinaire Comment gagner votre premier marché public.
ESN et sociétés de conseil IT (marchés informatiques publics)
Où : Syntec Numérique, LinkedIn ESN, salons IT publics
Approche : Alertes IT ciblées pour les ESN 10-50 personnes sans équipe dédiée marchés.
Bureaux d'études et cabinets d'architecture
Où : Ordre des architectes, CINOV, LinkedIn urbanisme
Approche : Les marchés de maîtrise d'oeuvre sont nombreux et bien documentés dans les DECP.

MVP

MVP , Scope du premier produit

Alertes basees sur les DECP data.gouv.fr + BOAMP. Filtrage par code CPV, département, et montant. Email quotidien. Résumé IA du titre et objet. 3 alertes gratuites puis paywall.

Roadmap

Jalons d'exécution

1
Phase 12.5 semaines

Pipeline DECP + BOAMP

Scraping/API quotidien des DECP et BOAMP. Normalisation des données. Moteur de matching CPV x département x montant.

  • Pipeline DECP + BOAMP quotidien
  • Normalisation CPV/NAF
  • Moteur de matching
  • Base de 500K+ marches
2
Phase 22.5 semaines

Alertes email et interface

Interface de configuration des alertes. Email quotidien personalise avec résumé IA. Dashboard historique.

  • Interface de configuration
  • Alertes email quotidiennes
  • Résumé IA par marche
  • Dashboard historique
3
Phase 34 semaines

Lancement et acquisition

Partenariats CAPEB/FFB. SEO sur alertes marchés publics. Webinaires Comment gagner votre premier marché public.

  • 200 abonnes payants
  • 3 partenariats fédérations/CCI
  • SEO lance
  • 2 webinaires
4
Phase 48 semaines

Features avancees et scale

Résumé IA des DCE complets (upload PDF). Sources additionnelles (AWS, achatpublic.com). Score de pertinence. Plan Premium avec analyse concurrentielle.

  • Résumé IA des DCE
  • 3 sources additionnelles
  • Score de pertinence
  • 10K MRR

Monétisation

Chemin vers 10K MRR

Stratégie de prix
Plan Solo a 19 EUR/mois (1 profil, 1 département, email quotidien). Plan PME a 49 EUR/mois (3 profils, France entière, résumé IA, historique). Plan Pro a 99 EUR/mois (illimité, analyse concurrentielle, alertes temps reel). Plan Cabinet a 249 EUR/mois (multi-utilisateurs, white-label). Positionnement 5-10x moins cher que Vecteur Plus.
Chemin vers 10K MRR
200 Solo x 19 EUR = 3 800 EUR + 80 PME x 49 EUR = 3 920 EUR + 20 Pro x 99 EUR = 1 980 EUR + 2 Cabinets x 249 EUR = 498 EUR = 10 198 EUR MRR. 150K entreprises répondent aux marchés publics, 300 abonnes = 0.2% pénétration. Timeline: 8-10 mois.

Validation marché

Demande (volume de recherche)

Mot-cléVolume/mois
veille marchés publics2400
alerte appel offre1600
appel offre marché public8100
BOAMP appel offre5400
marché public PME1300

Taille de marché

TAM (marché total)
233 Mds EUR de commande publique en France en 2024 (207 355 marchés recensés). Marché des outils de veille et intelligence marchés publics estimé a 500M EUR/an (logiciels + conseil + formations).
SAM (marché adressable)
150 000 entreprises répondent activement aux marchés publics. 60% sont des PME (90 000). Marché adressable outils de veille PME: 90 000 x 50 EUR/mois moyen = 54M EUR/an.
SOM (objectif 18 mois)
Cibler les TPE/PME < 50 salariés non équipees (estimées a 50 000). Objectif an 1: 300 abonnes x 35 EUR ARPU = 126K EUR ARR. Pénétration: 0.6% du SAM.

TAM base sur le barometre commande publique 2024 (233.2 Mds EUR, source Vecteur Plus/achat-logistique.info). SAM base sur les 150K entreprises répondantes (estimation OECP). SOM base sur le positionnément low-cost ciblant les TPE non équipees.

Analyse concurrentielle

200K visites/mois (estimation SimilarWeb)
Prix : 200-500 EUR/mois selon profil. Abonnement annuel. Positionnement premium avec accompagnement expert.
Avis : Leader historique, 30 ans d'experience, 10 000 clients. Reputation solide auprès des grands comptes.
Forces : 30M EUR CA, couverture exhaustive (400K marches/an), anticipation des projets privés, accompagnement humain, 30 ans de data historique.
Faiblesses : Prix élevé inaccèssible aux TPE, interface vieillissante, pas de résumé IA, contrats annuels rigides.
150K visites/mois
Prix : À partir de 99 EUR/mois. Plans de 99 a 299 EUR/mois selon fonctionnalités.
Avis : Portail n1 auto-proclame. Bonne couverture BOAMP/JOUE. Interface moderne.
Forces : Bonne UX, couverture large, contenu editorial (blog, actualites marchés publics), SEO fort.
Faiblesses : Prix encore élevé pour les TPE, pas de résumé IA, fonctionnalités d'analyse limitees.
100K visites/mois
Prix : Sur devis, estimé 150-400 EUR/mois. Scoring IA annonce pour 2025.
Avis : 30 ans, 10 000 clients. Detecte 400K marches/an. Scoring IA en cours de déploiement.
Forces : Couverture exhaustive marchés publics et privés, alertes < 24h, scoring IA en 2025, formation incluse.
Faiblesses : Prix opaque (sur devis), interface B2B classique, ciblé grands comptes.
10K visites/mois (startup récente)
Prix : Non communiqué publiquement. Positionnement IA/startup.
Avis : Nouvel entrant IA. Promet d'identifiér, analyser et répondre aux appels d'offres via IA.
Forces : Approche IA native, UX moderne, positionnément startup agile.
Faiblesses : Startup récente, base clients limitee, pricing non transparent, couverture à valider.
50K visites/mois
Prix : Gratuit (modèle freemium) pour la veille basique. Options payantes.
Avis : Plateforme de dématérialisation + veille. Positionnement agre PDP facturation.
Forces : Gratuit pour la veille basique, plateforme intégrée (veille + réponse + facturation).
Faiblesses : Fonctionnalités de veille basiques, pas de résumé IA, ciblé achetéurs publics autant que fournisseurs.

Coût d'acquisition (CAC)

CanalCAC estimé
SEO (veille marchés publics, alerte appel offre)15-25 EUR
LinkedIn Ads (ciblage dirigeants PME BTP/IT)80-120 EUR
Partenariats fédérations (CAPEB, FFB)5-15 EUR
Webinaires (Comment gagner son premier marché public)20-40 EUR
Google Ads (appel offre + secteur)60-100 EUR

Contraintes juridiques

okRéutilisation des données DECP (open data)

Les DECP sont des données ouvertes sous licence Etalab. Réutilisation commerciale autorisée sans restriction.

Source : Decret n2022-767 du 2 mai 2022, licence Etalab 2.0

attentionScraping du BOAMP

Le BOAMP est un service public mais le scraping intensif peut être contesté. Privilegier l'API officielle quand disponible.

Source : CGU boamp.fr, directive PSI

okRGPD sur les données des marchés

Les noms des signataires et attributaires sont des données publiques dans les DECP. Pas de traitement de données personnelles sensibles.

Source : RGPD Art. 6.1.e (mission d'interet public), CADA avis 20184437

okConcurrence deloyale vs acteurs etablis

Le marché est libre. L'utilisation de données ouvertes pour créér un service concurrent est parfaitement légale.

Source : Code de commerce, liberté d'entreprendre

Tech

Stack recommandé

Frontend
Next.js 14 + Tailwind CSS
Backend
Next.js API Routes + Python pour scraping/parsing DECP et BOAMP
Base de données
PostgreSQL sur Supabase + Typesense (recherche full-text)
Hébergement
Vercel + Supabase + GitHub Actions (pipeline quotidien) + Resend
APIs à intégrer
DECP data.gouv.frAPI BOAMPAPI OpenAI (résumé IA)Resend (email)Stripe

Pipeline quotidien a 6h. Matching en SQL (CPV LIKE + département + montant BETWEEN). Resumes IA générés en batch la nuit. Emails a 8h.

Risques

Risques et mitigations

Concurrence etablie: Vecteur Plus (30M EUR CA), France Marchés ont des années d'avance
Se différencier par le prix (5-10x moins cher), l'UX mobile-first, et le résumé IA. Cibler les TPE/PME non clientes des solutions existantes.
Les DECP ne couvrent pas tous les marchés (obligations déclaratives inégalement respectées)
Compléter avec BOAMP et plateformes de dématérialisation. À terme scraper les sites achetéurs.
Churn élevé car les entreprises ne répondent pas en continu
Offre annuelle avec remise. Ajouter de la valeur au-dela des alertes: historique, analyse, préparation.

Inspirations

Produits similaires

Vecteur Plus (leader FR, CA 30M EUR, 10K clients). GovWin (Deltek) pour le federal procurement US. BidNet pour les marchés locaux US. Tussell en UK pour l'analytics marchés publics.

Données

Sources de données disponibles

DECP — Fichiers consolidés27K/an visites
DECP format tabulaire (Colmo)6.3K/an visites
API Recherche d'EntreprisesAPI

Transparence

Niveau de confiance des données

Chaque section est évaluée selon sa source : vérifié (source publique vérifiable), estimé (calcul sur données publiques), opiné (benchmark ou avis expert).

datasetsverifie

IDs et métriques proviennent directement de l'API data.gouv.fr. Liens cliquables vers chaque dataset.

metricsverifie

Visites et téléchargements mesurés par l'API get_metrics de data.gouv.fr.

competitorsestime

Pricing et trafic recherches sur les sites concurrents. Les prix peuvent avoir change depuis la recherche (mars 2026).

Volume rechercheestime

Volumes estimés sans outil SEO professionnel (Semrush/Ahrefs). Ordres de grandeur, pas des chiffres exacts.

TAM/SAM/SOMestime

Calculs bases sur des statistiques publiques (INSEE, ANAH, etc.). Méthodologie transparente mais hypotheses discutables.

legalestime

Recherche sur les textes publics et licences. Non vérifié par un avocat.

CACopine

Fourchettes basees sur des benchmarks SaaS génériques. Aucune donnée terrain. À valider avec des tests reels.

overallestime

Concept base sur des datasets publics vérifiés via data.gouv.fr. Hypotheses de marché (taille, willingness-to-pay, CAC) à valider avec des tests terrain.